Достаточно частый вопрос, который мне задают мои ученики и команда. Как найти нужную аудиторию под оффер или под какую-то нишу, если заканчивается фантазия.
Ответ очень простой: "Гугл в помощь". Перед тем как я проверяю рекламу учеников или своей команды, я всегда вбиваю нужный запрос в поиске яндекса и гугла и смотрю, какую рекламу крутят в директе, какие используют слова, особенно на сайты, которые в выдаче на первых местах. Если они там, значит реклама скорей всего окупается и минимально для теста можно заголовки скопировать. В 90% случаев это работает. Копируем в фб, в ВК с условиями по адаптации под каждую соц сеть.
По рекламе в директе изучаем предложение конкурентов, что они предлагают, чем цепляют потенциальных клиентов, на основе этого прорабатываем оффер нашего клиента, смотрим, уступает ли он, и какие можно выделить преимущества. А то у нас был клиент по БАДАМ. Везде их цена 990р, а нам говорили продавать по 2490 рублей, не меньше. Народ тоже не дураки и могут сравнить цены.
Далее открываю первых 10 ссылок в поиске и изучаю нишу, что говорят о продукте, какие его особенности и параллельно делаю заметки.
Следующий шаг, открываю все сайты, которые дают рекламу в директе и изучаю их, выписываю особенности, на что давят. Далее изучаю уже таргет Хантер и другие парсеры. Это делаю в самом конце, после того, как изучил нишу, конкурентов и предложения. Копирую картинки и делаю пометки на интересные заголовки в рекламе.
Далее начинаю вбивать в яндексе или гугле запросы по теме клиента: “Кто покупает цветы в августе” или “Как репетитору найти клиентов на дому”, чтобы посмотреть, что пишут, и тем самым найти аудиторию. Велосипед изобретать не нужно, до вас все сделали. Суть настройки рекламы - проанализировать грамотно информацию в интернете, выработать гипотезы и их протестировать по нашим наработкам, все.
Я это проделываю постоянно, да на это тратится 15-30 минут времени, но это методика работает. Нужно такие действия делать каждый раз, если хотите иметь результаты и постоянных клиентов, которые вам платить будут каждый месяц стабильно. Мы со многими клиентами работаем уже несколько лет и нам платят каждый месяц. Все почему Мы проработали от А до Я их ниши, и у нас десятки и сотни гипотез есть, часть из которых заходит и дает постоянный результат.
Я вам вкратце рассказал, как я анализирую нишу и приступаю к работе. Такому методу мы учим наших учеников, чтобы они сами могли запускать рекламу в любой нише не имея опыта.
Опубликовано 24.08.2020, автором Aleksey, в разделе Новости
