Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » Увеличение конверсии на 200-300%

Увеличение конверсии на 200-300%



Времена легких заработков и простого маркетинга в Интернете, когда можно было купить пару кликов в Google AdWords или Яндекс.Директ и «бросить» трафик на сайт, сделанный «на коленке», прошли. Современные пользователи менее лояльны и терпеливы, более требовательны и экономны. Сегодняшним веб-маркетологам, практикующим в сверхконкурентной среде, приходится применять все более циничные рекламные трюки, чтобы заставить покупателей раскошелиться.

Если вы получаете доход, преобразуя на вашей целевой странице клики пользователей в прямые продажи, и ваша конверсия невелика (меньше 1%), и дела в целом идут не лучшим образом, на помощь вам идет гуру веб-маркетинга Перри Маршалл (Perry Marshall) и бросает «спасательный круг» в виде своего метода быстрого удвоения конверсии. Это не революционная стратегия.

Для того, чтобы воспользоваться ею, вам не нужно быть гением. Однако она используется многими интернет-предпринимателями, которые считают, что этот метод работает очень хорошо. Что от вас потребуется Несколько часов свободного времени и небольшое вложение средств.

Прекратите направлять рекламный PPC и другой трафик непосредственно на продающую целевую страницу. Пусть пользователи, кликнувшие по вашему объявлению/баннеру, попадают на целевую страницу с лид-формой из одного поля (адреса электронной почты). После получения лида вам остается только настроить автоматическую рассылку писем с ссылками на оригинальную страницу с целью прямой продажи.

Почему (и как) это работает

1. Доверие не строится за один день

Этот принцип кажется очевидным, но на практике очень малое число интернет-предпринимателей строят рассчитанные на долгосрочную перспективу серьезные доверительные отношения между собой и потенциальным клиентом.

Процесс завоевания доверия занимает много времени, порой – очень много времени. Но это того стоит. Ведь вероятность того, что кто-то настолько доверяет вам, что внезапно, «с первого взгляда» купит у вас какой-нибудь дорогостоящий товар через Интернет, очень и очень мала. Как мрачно шутит по этому поводу Перри Маршалл: «У вас гораздо больше шансов выжить, подхватив вирус Эбола, чем сделать продажи на первом контакте».

Однако если вы будете продолжать поддерживать отношения с пользователем, напоминая ему о своем существовании с помощью коротких развлекательных или полезных email-сообщений, помогающих пользователю понять и решить свои проблемы, он, естественно, начнет доверять вам больше и больше, пока не будет готов купить все, что вы ему предлагаете.

2. Люди совершают небольшие покупки перед тем, как совершить большую

Гораздо проще завершить несколько небольших сделок, чем одну большую (так называемый «принцип детских шажков», Baby Steps Principle). Продать более дорогой товар или услугу будет проще тому, кто уже неоднократно покупал у вас недорогие товары – все потому, что покупатель уже доверяет вам, а также потому, что он должен без спешки согласовать дорогостоящую покупку с самым главным своим финансовым партнером – самим собой. ;)

Именно поэтому, в зависимости от специфики вашего бизнеса, качества продукции, уровня ваших цен, дизайна целевой страницы, качества текста страницы и т. д., примерно 97%-99,9% посетителей ничего не купят (так называемый bounce rate) во время первого визита. Однако приблизительно 10%-70% из них подпишутся на получение бесплатной интересной и полезной информации из ваших почтовых рассылок.

Таким образом, предоставляя пользователю возможность при первом контакте отказаться от покупки в пользу подписки на рассылку, вы получаете неплохой шанс начать процесс лидогенерации, который, в конечном счете, должен закончиться продажей. Сравните эту перспективу с вашим ничтожным шансом совершить продажу при первом контакте. А если рассмотреть эти цифры через призму стоимости за каждый конкретный клик (CPC), то становиться абсолютно ясно, что 90%, а, как правило, и все 99% вашего рекламного бюджетa идут в никуда.

3. Люди уговаривают себя на покупку в течение долгого времени

Третий принцип непосредственно вытекает из пункта номер 2 нашего списка. Старая пословица гласит: «Люди покупают тогда, когда они готовы к покупке». На самом деле механизм покупок выглядит чуть сложнее. Покупка в Интернете совершается примерно по следующему алгоритму:

пользователь находит предложение и совершает начальное ознакомление;
повторно возвращается к предложению для более тщательной проверки;
уходит с продающей страницы с мыслью о том, что хорошо было бы купить этот товар;
проверяет через поисковые системы наличие конкурирующих предложений, чтобы убедиться, что вы сделали ему хорошее предложение;
возвращается для дополнительной проверки вашего предложения;
проводит больше времени за обдумыванием предложения и поиском аналогов в Интернете;
еще раз проверяет ваше предложение;
и экспромтом совершает покупку.
Обычно вы покупаете не «по расписанию», а просто потому, что настало нужное время. И это нужное время наступило потому, все ваши предыдущие поступки образовали некую «критическую массу». Однако если бы вам нужно было совершить покупку немедленно, «здесь и сейчас», вы, взвесив все аргументы «за» и «против», вероятнее всего отказались бы от сделки.

Все вышеперечисленные принципы работают и в B2B-маркетинге. Как правило, продукты, продвигаемые в это сфере, предлагаются в соответствии с некими обязательными объективными критериями, предъявляемыми к товару/услуге. Но основополагающий принцип и для B2B- и для B2C-маркетинга один и тот же: людям нужно время, чтобы принять решение.

Дайте им слишком мало времени, и они откажутся от покупки (они боятся принять неверное решение под внешним давлением). Дайте им достаточно времени, чтобы как следует обдумать ваше предложение, устранив всяческое давление на пользователей – и они, в конечном итоге, станут вашими клиентами.

Что получится, если соединить эти 3 принципа

Теперь подумайте о том, как вышеперечисленные пункты 1, 2 и 3 соотносятся друг с другом, каково их взаимовлияние. Используя продающую страницу напрямую, вы имеете ничтожно малый шанс (1-3%) на то, что у вас сделают покупку.

Но, задействовав методы email-маркетинга, и используя платный трафик в первую очередь для лидогенерации, вы получаете вероятность 30-40%, что ваши лиды станут вашими постоянными клиентами.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Увеличение конверсии на 200-300%

Опубликовано 24.12.2017, автором , в разделе Новости

возможно вас заинтересуют другие предложения:
   06 фев 2019
Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу ...

мы собрали для вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи канцтоваров. наверняка

   22 июн 2018
САЙТОВ ДЛЯ ДИЗАЙНЕРА:...

1. abduzeedo.comотличный сайт про логотипы и дизайн вообще. (причем с подробными объяснениями)2. freelanceswitch.comсообщество всех внештатных дизайнеров (фрилансеров, если хотите) для работы за рубежом.3.

   21 июн 2018
Рабочая схема привлечения покупателей и клиентов в интернет магазин ...

я хочу показать вам свою точку зрения, которая не раз сработала как у меня, так же и у тех, кому я рекомендовал подобные способы привлечения покупателей. да, почти все эти способы привлечения покупателей в интернет

   10 янв 2018
Что бывает, когда Google покупает компанию: 7 разных судеб...

Google никогда не рос внутри себя — корпорация, которая стартовала со студенческого проекта по интернет-поиску, постоянно поглощала сторонних разработчиков. Что происходит с независимыми компаниями, …

   28 дек 2017
Секреты успешной контекстной рекламы: все о настройках и управлении ...

как правильно настроить контекстную рекламу что необходимо знать при управлении контекстной кампанией профессиональными секретами делятся специалисты агентства контекстной рекламы aft digital для эффективного

   20 дек 2017
КАК УПРАВЛЯТЬ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ ...

она представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери. в этой статье мы постараемся дать ответы на давно волнующие всех читателей вопросы: что же

   17 дек 2017
87 SEO советов для малого бизнеса ...

для любого бизнесмена покорение интернета зачастую напоминает покорение нового рынка, о котором он практически ничего не знает. а порой даже и не догадывается. очень много новых терминов, порядков, свои законы. но мы

   13 дек 2017
37 основных ошибок при работе с Яндекс.Директ ...

как минимум 10 из всех перечисленных ниже ошибок яндекс директ совершают 95% рекламодателей. проверьте, вы наверняка найдете что улучшить в своей рекламной кампании. 1. вы не понижаете ставки для мобильных устройств.

   09 дек 2017
КАК УПРАВЛЯТЬ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ ...

она представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери. в этой статье мы постараемся дать ответы на давно волнующие всех читателей вопросы: что же

   21 ноя 2017
Бизнес-идея: Арбитраж трафика ...

если вы давно пользуетесь интернетом и нередко обращаете внимание на тему заработка денег в сети, то уже знаете о некоторых из них. наверняка, первыми в голову приходят такие источники дохода, как продажа рекламы с

   21 ноя 2017
87 SEO советов для малого бизнеса ...

для любого бизнесмена покорение интернета зачастую напоминает покорение нового рынка, о котором он практически ничего не знает. а порой даже и не догадывается. очень много новых терминов, порядков, свои законы. но мы

вверх