Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » 5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса

5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса



1. Исключите «брендовую» рекламу

Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его.
В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И главное – у вас нет права на ошибку, это может стоить вам бизнеса. Тогда какую рекламу использовать

2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика

Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге – это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять – эта реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два – эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет.

3. Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто

Не пытайтесь продать всем подряд. Чем шире сеть, тем больше в ней дырки. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория и сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении. Реакция, которую должна вызывать ваша реклама в уме целевого потребителя: «О! Да это же про меня!» Тогда и продавать вам будет намного легче. Я сказал «продавать» Прошу прощения. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь люди не любят, когда им продают – люди любят покупать.

4. Концентрируйтесь на вашем рынке, а не на медиа

Большая ошибка многих предпринимателей, которым вдруг «приспичило» порекламироваться – концентрация на рекламном канале. «Где бы мне еще порекламироваться» - типичный вопрос типичного бизнесмена. Если вы не знаете, кому именно вы продаете (целевой рынок) и если у вас нет убедительного сообщения для вашего рынка – лучше потратьте ваши рекламные рубли на лотерейные билеты или на игру в карты.

5. Используйте двухшаговую рекламу

Представьте себе, что вы увидели в газете обычную рекламу обычной химчистки. И при этом ваш костюм чист. Запомните ли вы название и координаты этой компании И каковы шансы на то, что когда ваш костюм испачкается, вы обратитесь именно в эту химчистку, а не в одну из десятков или сотен других в вашем городе Проблема в том, что обычная реклама в 90+% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Обычная реклама продает только одному-двум процентам потенциальных клиентов, а именно тем, у кого по счастливой случайности костюм оказался испачкан именно в тот момент, когда вы дали рекламу.
Двухшаговая реклама решает эту проблему. Рекламируйте не услуги химчистки, а информационный курс «9 практических уроков по уходу за костюмом от D&G» − и предоставляйте эту информацию в обмен на контакты потенциального клиента. Тогда вы будете единственной компанией, которая окажется рядом с клиентом в ответственный момент, когда его костюм потребует чистки.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса

Опубликовано 11.12.2017, автором , в разделе Новости

возможно вас заинтересуют другие предложения:
   26 ноя 2017
Как рекламировать малый бизнес...

1. исключите «брендовую» рекламувы не coca-cola, не unilever, не hp и не bmw – так зачем вы копируете этих титанов рынка никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. название

   12 дек 2017
5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса ...

1. исключите «брендовую» рекламу вы не coca-cola, не unilever, не hp и не bmw – так зачем вы копируете этих титанов рынка никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. название

   20 июн 2018
8 фактов о компании Coca-Cola из книги Майкла Блендинга «Coca-Cola. Грязная правда»...

то, что coca-cola была изобретена фармацевтом джоном пембертоном, состояла из листьев коки и орехов колы, была запатентована как лекарственное средство от нервных расстройств и продавалась в аптеках, известно сегодня

   11 дек 2018
7 фaктoв o кoмпaнии Coca-Cola из книги Maйклa Блeндингa: ...

тo, чтo coca-cola былa изoбpeтeнa фapмaцeвтoм джoнoм пeмбepтoнoм, cocтoялa из лиcтьeв кoки и opexoв кoлы, былa зaпaтeнтoвaнa кaк лeкapcтвeннoe cpeдcтвo oт нepвныx paccтpoйcтв и пpoдaвaлacь в aптeкax, извecтнo ceгoдня

   08 янв 2018
Как рекламирoвать малый бизнес...

1. исключите «брендoвyю» рекламyвы не coca-cola, не unilever, не hp и не bmw – так зачем вы кoпирyете этиx титанoв рынка никoмy не интересны ваши лoгoтипы и рекламные слoганы на пoлстраницы – oни не прoдают. название

   17 апр 2018
Игорь Манн: Про правильный маркетинг...

думаете, что умеете привлекать, удерживать и возвращать клиентов что ваши визитная карточка, сайт и страницы в соцсетях гипнотизируют их своим «вау!» это не так. об «отстойности» российского маркетинга и главном орудии

   09 июл 2018
Бразильская светящаяся акула...

На вид бразильская светящаяся акула (Isistius Brasiliensis) очень милая и, кажется, самая безобидная, но внешность обманчива. Эта одна из самых многочисленных акул в мире при рассмотрении дов…

   23 дек 2017
Тестирование рекламы – ключ к ее эффективности ...

самым простым и очевидным ключом, используемым во всем мире, к тому, чтобы сделать рекламу эффективной является тестирование рекламы. тестируется все – рекламные заголовки, рекламные сообщения, каналы по которым вы

   10 ноя 2017
Бизнес идея: Рекламно-информационный журнал ...

начальные вложения: 120 т.р. ежемесячная прибыль: 32 т.р. срок окупаемости: 4 мес. такой проект будет интересен для рекламных агентств, издательств и предпринимателей, которые хотят работать в сфере рекламы. приведена

   15 апр 2018
15 самых частых системных ошибок Windows и способы их решения...

Устраняем ошибки Windows Windows – наиболее популярная операционная система, которую используют 92% пользователей компьютеров и ноутбуков. И каждый из них хотя бы раз сталкивался с одним или не…

   06 фев 2019
Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу ...

мы собрали для вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи канцтоваров. наверняка

вверх