Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
Идеи для бизнеса » Идеи » Тестирование рекламы – ключ к ее эффективности

Тестирование рекламы – ключ к ее эффективности



Самым простым и очевидным ключом, используемым во всем мире, к тому, чтобы сделать рекламу эффективной является тестирование рекламы. Тестируется все – рекламные заголовки, рекламные сообщения, каналы по которым вы предполагаете доносить свою рекламу до потребителей.

С первого раза создать рекламу, на которую будет отличный отклик, практически невозможно. Но почему то у нас в России, принято создавать рекламу именно так – придумали рекламу, которая очень нравится руководителю, а не потребителю и, запустили. Запустили по тем каналам, которые, опять же, выбрал руководитель, потому, что… «там мы всегда рекламируемся», «там дают рекламу конкуренты», «там дешевле», «там у нас особые условия», «там нам просто нравится». Причем, часто, запустили масштабно – на радио, на телевидении (местном, региональном, федеральном), в газетах, в журналах.

Пример из практики

Владелица небольшого языкового учебного центра в период сезонного спада продаж, когда бизнес был просто на грани разорения, пошла на отчаянный шаг – запустила рекламу центра на местном телевидении. Красивый ролик крутился по местному каналу, в самое «пиковое» время, в течение двух недель. Бюджет на данную рекламу был сопоставим с почти годовым рекламным бюджетом данной компании.

Вопрос: Сколько клиентов принесла данная реклама

Ответ: Ни одного!

И это в самое тяжелое для компании время. Обидно Очень.

К сожалению, очень часто владельцы и руководители компаний, относящихся к категории малого бизнеса, да и среднего тоже, не только не тестируют свою рекламу, не замеряют ее эффективность они даже понятия не имеют, сколько клиентов им приносит то или иное рекламное сообщение, тот или иной рекламный канал.

Этот подход, неправильный, поэтому и удивляться тому, что такая реклама не приносит клиентов, не стоит.

Как избежать подобных ошибок

Прежде чем запускать рекламу, необходимо выбрать те рекламные каналы, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты, ваша целевая аудитория. Именно, по ним, вы будете передавать свои рекламные сообщения.

Затем необходимо протестировать планируемую рекламу на небольшом бюджете. Причем протестировать необходимо и рекламный заголовок и рекламное сообщение.

Если ваша компания представлена в Интернете, то очень удобными инструментами для подобного тестирования являются сервисы Яндекс.Директ (direct.yandex.ru) и Google AdWords (adwords.google.ru).

Запустить тестовый вариант рекламы на этих сервисах очень просто. Для этого регистрируется аккаунт, пополняется баланс и создаются различные рекламные кампании.

Важно на первичном этапе создать несколько вариантов будущей рекламы с разными заголовками и разными рекламными сообщениями.

Затем производится замер показателей – вы смотрите статистику этих сервисов - сколько кликов сделали пользователи по тому или иному рекламному заголовку, по тому или иному рекламному сообщению. Чем больше кликов – тем эффектнее выглядит ваш заголовок в глазах пользователя. Именно его и надо будет использовать при запуске своей рекламы.

Но кроме заголовков тестируется еще и само рекламное сообщение. Чтобы понять, насколько эффективно рекламное сообщение, необходимо в само сообщение встроить конкретный призыв к действию - скачать что-то бесплатно, сделать предварительный заказ, позвонить по такому-то номеру... Чем удачнее сообщение, тем больше действий будет совершено.

Таким образом, выбирается лучшие варианты заголовков, соединяются с лучшими вариантами рекламных сообщений, и именно эти варианты запускаются по каналам.

То же самое относится и к печатной рекламе. Ошибочно размещать один и тот же рекламный блок в одной и той же местной газете, особенно, если он не приводит в ваш бизнес клиентов. Рекламные блоки и баннеры тоже необходимо тестировать. Причем, надо помнить, что красиво оформленный рекламный блок или баннер, часто продает гораздо хуже, чем блок «правильный», с точки зрения эффективности. А какой именно блок будет «правильным», можно узнать только после тестирования различных вариантов и, естественно, замеров показателей – какой блок, с какого канала привел больше клиентов (потенциальных, реальных, постоянных). Именно на него и стоит делать упор в дальнейшем, не забывая при этом продолжать подбирать новые каналы, новые рекламные заголовки, новые рекламные сообщения. Потому что использование только одного эффективного рекламного канала очень опасно, ведь в любой момент, ситуация на рынке может измениться, а ваша компания может остаться без клиентов.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Тестирование рекламы – ключ к ее эффективности

Опубликовано 23.12.2017, автором , в разделе Идеи

возможно вас заинтересуют другие предложения:
   25 июн 2018
Как выбраться из разрухи и депрессии: поляки дают урок России...

И делают это на примере города Лодзь. 10 лет назад здесь были только алкаши, наркоманы, бандиты и нищие обыватели, потерявшие надежду: типичный Детройт или Урюпинск. Город процветал на легкой промышл…

   17 дек 2016
БИЗНЕС под ключ, более 100 готовых бизнес идей, с подробными бизнес-планами и видео...

✔ бизнес под ключ - говорящие цветы(new) ✔ бизнес под ключ -3 товара под ключ с окупаемостью за 24 часа ✔ бизнес под ключ - наклейки на авто к 9 мая ✔ бизнес под ключ - быстрые деньги на лендингах ✔ бизнес с китаем - от

   26 мар 2018
Воронка продаж - что это такое, как выглядит и примеры ее построения. ...

как начинающий, так и опытный бизнесмен, занимающийся реализацией товаров или услуг, должен хорошо разбираться в маркетинговых технологиях и технике эффективных продаж. одним из ключевых понятий, которое необходимо

   16 янв 2018
5 простых советов по написанию заголовков, на которые хочется кликнуть ...

легендарный рекламщик дэвид огилви считает, что секрет его успеха — это способность писать притягательные заголовки: «люди читают заголовки в 5 раз чаще, чем сами тексты. получается, если ваш заголовок не продаёт, вы

   06 фев 2019
Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу...

мы собрали для вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи канцтоваров. наверняка

   08 фев 2018
Тестирование рынка. Будут ли продажи ...

бизнес – это движение. чтобы быть востребованным и иметь высокий уровень конкурентоспособности необходимо постоянно предлагать покупателям новые товары и услуги. но делать это надо с умом. бездумное предложение товаров

   16 мар 2019
Пленарное заседание съезда РСПП...

В. Путин: Уважаемые коллеги, добрый день! Очень рад всех приветствовать, всех участников, гостей съезда Российского союза промышленников и предпринимателей. Мы с вами встречаемся на этапе, когда раз…

   23 июн 2018
Лучший в мире аэропорт...

Миллионы людей каждый день перемещаются по планете с помощью самолётов. Минимум для половины, перелёт это большой стресс и нервотрёпка. И часто аэропорт — не самое приятное место для ожидания. Аэропо…

   02 дек 2017
ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ: 6 ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ ...

не нужно бояться создавать отдел продаж с нуля. важно лишь следовать ряду принципов, которые направят вас и помогут избежать ряда типичных ошибок. разбираемся со структурой, мотивацией менеджеров, целевой аудиторией,

   18 дек 2017
Бизнес-идея: Учебный центр...

#услуги@actual_idea #вложения_50@actual_ideaначальные вложения: 55 т.р.ежемесячная прибыль: 70 т.р.срок окупаемости: 1 мес.открытие учебного центра при здравом подходе, оптимальных ценах и интересных идеях может стать

   16 окт 2017
Практика «Возвращение облика юности»: 14 упражнений для омоложения лица...

Выполнять даосскую практику для омоложения лица желательно ежедневно в одно и то же время (например, утром или перед сном). Даосский комплекс «Возвращение облика юности» состоит из 14 упражнений. Рек…

вверх