Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » 5 лучших книг по продажам

5 лучших книг по продажам




1. Джон Янч. "Продавец нового времени"

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете: спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

2. Александр Деревицкий . «Персонализация продаж»

Новая книга Александра Деревицкого — самая важная книга о продажах, вобравшая в себя все фирменные техники и технологии автора. Впрочем, это книга не только о продажах. Она и об умении слушать, слышать и строить беседу, работать не с абстрактным, а с конкретным, из плоти-крови-потребностей, клиентом. И нацеливать свое предложение только на этого клиента.

Да, это долгий путь. Но только он позволит наработать базу клиентов, преданных именно вашему продукту.

3. Мэттью Диксон, Брент Адамсон . «Чемпионы продаж»

Книга, которая заставила меня не только задуматься об

альфа банк кредитная карта 100 дней без процентов
эффективности моего подхода в продажах, а еще и показала направление для изменений. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем. Вы все еще нацелены на выстраивание отношений с клиентами Что же, это пока еще влияет на конечный результат, но уже не определяет его. Есть более действенные инструменты – обучение клиентов, адаптация предложения и контроль над процессом продажи.

4. Дэвид Мэттсон. «Психология успешных продаж»

Одновременно, это и руководство к действию и пища для размышлений. В книге много различных техник, основанных на психологических аспектах работы в сфере продаж. Это очень живая книга для думающих продавцов.,

5. Дэн Роэм . «Визуальное мышление»

Что если вы проводите свою презентацию за столиком в кафе Или вам нужно, чтобы клиент не только наблюдал за тем, как появляются ваши рисунки, но и сам вовлекся в «визуальную беседу»

Для таких ситуаций хорошо подходят рекомендации из этой исключительно полезной книги. Причем полезна она и для тех, кто не привык зарисовывать свои идеи: заставляет задуматься о форме и содержании материала. Пригодится всем, кто часто убеждает кого-то в чём-то, чиркая ручкой на салфетке… Книга научит делать это
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
5 лучших книг по продажам

Опубликовано 08.12.2018, автором , в разделе Идеи

деньги в кредит онлайн
возможно вас заинтересуют другие предложения:
   26 мар 2018
Воронка продаж - что это такое, как выглядит и примеры ее построения. ...

как начинающий, так и опытный бизнесмен, занимающийся реализацией товаров или услуг, должен хорошо разбираться в маркетинговых технологиях и технике эффективных продаж. одним из ключевых понятий, которое необходимо

   17 окт 2017
Наша семейная рабыня...

Она прожила с нами 56 лет. Она бесплатно нянчила меня и моих братьев и сестер. Мне было 11 лет, и я был обычным американским ребенком, когда я понял, что это — рабство. Пепел лежал в черной пластмасс…

   10 ноя 2017
7 секретов холодных звонков: ...

1. измените свою мысленную установку перед холодным звонком если вы похожи на большинство людей, совершающих холодные звонки, вы надеетесь заключить сделку – или, по крайней мере, назначить встречу – ещё до того, как

   10 дек 2017
секретов холодных звонков...

1. измените свою мысленную установку перед холодным звонкомесли вы похожи на большинство людей, совершающих холодные звонки, вы надеетесь заключить сделку – или, по крайней мере, назначить встречу – ещё до того, как

   05 янв 2018
35 деловых книг, которые Александр Левитас рекомендовал к прочтению читателям своего...

1. александр левитас, «больше денег от вашего бизнеса. партизанский маркетинг в действии» – эта книга, лауреат титулов «самая полезная книга года по маркетингу» от e-xecutive и «деловой бестселлер года» от «озона»,

   16 мар 2019
Пленарное заседание съезда РСПП...

В. Путин: Уважаемые коллеги, добрый день! Очень рад всех приветствовать, всех участников, гостей съезда Российского союза промышленников и предпринимателей. Мы с вами встречаемся на этапе, когда раз…

   21 дек 2017
40 лучших книг по маркетингу, которые рекомендует прочитать Игорь Манн...

1. клиенты на всю жизнь. карл сьюэлл, пол браун175 страниц. мой рейтинг — 5, (это не опечатка).мой маркетинговый бог! как бы мне хотелось, чтобы я смог прочитать эту книгу 10 лет назад (когда я прочитал «как уцелеть

   08 дек 2017
20 лучших книг по продажам и маркетингу ...

топ-20 книг по продажам и маркетингу от управляющего партнера в salesup consult дмитрия чередника. 1. нил рекхэм. «спин-продажи» что же это за технология – spin английская аббревиатура расшифровывается так: situation,

   23 дек 2017
20 лучших книг по продажам и маркетингу ...

топ-20 книг по продажам и маркетингу от управляющего партнера в salesup consult дмитрия чередника. 1. нил рекхэм. «спин-продажи» что же это за технология – spin английская аббревиатура расшифровывается так: situation,

   02 янв 2018
20 лучших книг по продажам и маркетингу. ...

топ-20 книг по продажам и маркетингу от управляющего партнера в salesup consult дмитрия чередника. 1. нил рекхэм. «спин-продажи» что же это за технология – spin английская аббревиатура расшифровывается так: situation,

   21 окт 2017
Афротехнологии. Это вообще законно?...

Как при помощи палок и говна большого желания вырыть траншею или вбить сваю? Всего потребуется около 7 африканцев, пары досок, несколько метров верёвки и фантазия. Как вбить сваю? П…

вверх