Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » Как увлечение настольными играми превратить в успешный бизнес

Как увлечение настольными играми превратить в успешный бизнес




Предприниматели Алексей Курилов, Елена Экку и Кирилл Ким несколько лет назад открыли в Санкт-Петербурге первый магазин настольных игр Gaga.ru. В интервью они рассказали, как привлекают покупателей и пополняют ассортимент, а также почему законопроект «О франчайзинге» необходимо доработать.

Незнакомая территория

Мы вместе учились в Международной высшей школе управления и после ее окончания занимались совершенно разными вещами — логистикой, консалтингом, информационной безопасностью. Идея пришла в голову несколько лет назад: однажды мы вместе поиграли в «Каркассон» и нам очень понравилось. Мы начали выбирать, во что бы еще поиграть, и поняли, что в Питере очень трудно достать игры. Друзья, живущие в разных городах Европы, постоянно рассказывали, что играют то в одно, то в другое, и вообще такой способ досуга там очень распространен.

Начальный капитал был сравнительно небольшим, потому что и ассортимент, с которого мы начинали, был несерьезным — около 30 наименований. Мы начинали бизнес, параллельно работая в других местах. А потом, когда поняли, что есть смысл продолжать, привлекли дополнительные инвестиции для развития.

Идея появилась в июле 2009 года, интернет-магазин и точка выдачи начали работать в декабре, а в апреле 2010-го открылся первый полноценный магазин.

Сначала мы арендовали крошечное помещение 2x2 кв.м в Апраксином дворе, это была первая точка выдачи заказов. Через три месяца в Петербурге открылся магазин одной из московских компаний, и мы поняли, что тоже должны открыть свой, если хотим стать лучшими. Так появился магазин на Невском проспекте, 69. Все делали втроем: занимались сайтом, продвижением в социальных сетях, рекламой, работой с партнерами, продажами в магазине, логистикой и еще много чем. Когда количество покупателей выросло, мы стали набирать продавцов, чтобы уделять больше времени развитию. Второй магазин мы открыли через год после первого, остальные открывались примерно с промежутком в полгода. Сейчас у нас 8 магазинов в Петербурге.

Когда мы выходили на рынок настольных игр, условия были не такими благоприятными, как сейчас, так как рынок был совершенно неразвит и очень мало кто знал что-то, кроме «Монополии», «Менеджера», «Эрудита» и «Лото». Приходилось много средств и времени вкладывать в рекламу. На нас хорошо работало сарафанное радио, на нашем рынке это одна из основных движущих сил.

Сейчас мы используем все способы продвижения товара: с помощью сайта, почтовых рассылок, социальных сетей, акций и бонусов, наружной рекламы, видеороликов. Устраиваем игротеки, где люди могут бесплатно поиграть в популярные игры. Трудно выделить какой-то один канал, так как итоговый результат приносят все эти инструменты вместе.

Отбор кандидатов

Когда на рынке появляется новая игра, мы смотрим на ее мировые рейтинги, а потом тестируем сами. У нас есть группа тестирования, в которую входят ребята с самыми разными вкусами. Они играют, обсуждают и выносят вердикт — стоит брать игру или нет. Конечно, сложно найти новую игру, которая станет популярнее Alias или «Активити». Их многие любят за универсальность

альфа банк кредитная карта 100 дней без процентов
и способность развеселить любую компанию. Тем не менее периодически появляются игры, которые становятся хитами. Все зависит от того, какая потенциальная аудитория у игры. Есть игры семейные — то есть не особо сложные, достаточно спокойные, вроде того же «Каркассона» или «100 000 лет до нашей эры», есть хиты для тех, кто любит собраться с друзьями и погрузиться во что-то посложнее — тот же «Ужас Аркхема», например. Игры совсем разные, но все они любимы во всем мире, в том числе и в России. И таких вариантов множество.

Чтобы выбрать подходящую именно вам игру, безусловно, можно ориентироваться на рейтинги игры, стоит почитать обзоры, отзывы покупателей, послушать, что расскажут в магазине консультанты. Если игра дорогая, можно взять ее в тест-драйв. У нас, например, практически все игры можно бесплатно взять домой на сутки и попробовать сыграть в них. Потому что игра, как и книга, может нравиться миллионам, а именно вам почему-то не подойдет.

Сейчас уже с большой долей вероятности мы можем предсказать, будет продаваться игра или нет, хотя, конечно, случаются разные попадания, все-таки от очень многих факторов это зависит.

Креатив в массы

Во многом наша работа — это рождение каких-то новых идей и путей продвижения. Придумываем разные акции и конкурсы. У самих последние четыре года времени на то, чтобы поиграть в настольные игры, почти не остается.

Два раза в год в Петербурге мы устраиваем GaGaFest. Берем какую-нибудь большую площадку и привозим туда много-много игр. Наши ребята помогают людям выбрать, во что поиграть, объясняют правила. Вдобавок к этому мы обычно проводим турниры. Все это бесплатно, потому что, по сути, это рекламный инструмент: люди узнают про новые игры, пробуют в них поиграть, знакомятся с нами.

Рост популярности настольных игр объясняется очень просто — всем нравится играть в них. Сложно сказать, сохранится ли эта тенденция в ближайшие пару лет. Пока интерес, который в разы вырос за последние годы, не спадает. Это как раз тот случай, когда спрос зависит от того, насколько его стимулируют.

Мы постепенно развиваемся. Недавно стали активно заниматься франчайзингом и уже открыли первую франшизу в Ростове-на-Дону. Сейчас в Госдуме обсуждается очень сомнительный законопроект «О франчайзинге». Радует, что он пока не принят. Он предъявляет два обязательных требования к франчайзерам: обязательное раскрытие всей информации и невозможность отказать в продаже франшизы. В принципе, мы в любом случае стараемся открывать франчайзи всю информацию, чтобы он осознанно принимал решение о сотрудничестве. Но законодательно это прописывать странно. Пункт про продажу франшизы действительно очень спорный, так как практически нивелируется важность отбора потенциальных франчайзи для поддержания ценностей бренда. Тем не менее мы планируем становиться лучше и развивать франчайзинг.

Источник:
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Как увлечение настольными играми превратить в успешный бизнес

Опубликовано 14.06.2018, автором , в разделе Идеи

деньги в кредит онлайн

возможно вас заинтересуют другие предложения:
Братья Ушницкие зарабатывают миллионы на играх...

история mytona началась в самом холодном районе земли, а продолжается в мировых чартахбратья-близнецы ушницкие родились в момском улусе якутии. однажды им в руки попал журнал «страна игр», который помог разобраться, как

Наша семейная рабыня...

Она прожила с нами 56 лет. Она бесплатно нянчила меня и моих братьев и сестер. Мне было 11 лет, и я был обычным американским ребенком, когда я понял, что это — рабство. Пепел лежал в черной пластмасс…

Бизнес идея: Продажа настольных игр ...

большинство людей, услышав словосочетание «настольная игра», представляют лото, шахматы или карты. самые продвинутые – «activity» или «монополию». однако производство игр настолько шагнуло вперед, что число их

Коллекция лучших идей для тех, кто хочет открыть собственный интернет-магазин! ...

дом и дача, обувь и одежда, автомобили, спорт, еда, косметика и даже валенки… мы собрали идеи на любой вкус и кошелек – в том числе и на кошелек пустой, если у вас нет стартового капитала. дом, дача 1. интернет-магазин

Бизнес-идея: ВЫПУСК НАСТОЛЬНЫХ ИГР ...

до недавних пор нам сложно было представить, что настольные игры – привычное и даже, как казалось несколько лет назад, начинающее устаревать развлечение – могут оказаться выгодным капиталовложением. сложность

Бизнес идея: Производство настольных игр...

до недавних пор нам сложно было представить, что настольные игры – привычное и даже, как казалось несколько лет назад, начинающее устаревать развлечение – могут оказаться выгодным капиталовложением.сложность

15 признаков того, что вы рождены стать предпринимателем ...

1. они не принимают ничего как данность предприниматель никогда не скажет: «ну, так уж это устроено». им не кажется, что мир обязан оставаться таким, как есть. концепции меняются. физические законы можно подчинить себе.

Украинка решила показать Ким Кардашьян, как должна выглядеть настоящая девушка...

Бахар Набиеву все знают как “девушку со стальными ягодицами”. И сейчас, рассмотрев ее замечательные снимки из Инстаграмма, вы поймете, что прозвище это спортсменка вполне заслужила. Выглядит девушка …

В поисках вдохновения: как предприниматели находят идеи для бизнеса ...

по различным социологическим опросам и исследованиям, свое дело хотели бы открыть от 23% до 39% россиян, но собираются сделать это в ближайшие три года менее 3% граждан. поисковая система «яндекс» фиксирует ежемесячно

В поисках вдохновения: как предприниматели находят идеи для бизнеса ...

по различным социологическим опросам и исследованиям, свое дело хотели бы открыть от 23% до 39% россиян, но собираются сделать это в ближайшие три года менее 3% граждан. поисковая система «яндекс» фиксирует ежемесячно

Бизнес в шавасане: открыть студию йоги для души (и выйти на окупаемость меньше чем через...

уволившись из x5 retail group, финансист елена милинова решила создать собственный бизнес. мужу елены, преподавателю цигун, нужно было место, чтобы обучать последователей обретению здоровья и долголетия, поэтому

вверх