Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » Как получать больше денег от одного клиента

Как получать больше денег от одного клиента




Как вы думаете Один клиент купил товар на 100 рублей, а второй на тысячу. Какой клиент стоил вам дороже На какого клиента вы потратили больше денег

Ответ может быть неожиданным. Оба клиента стоили вашему бизнесу практически одинаковую сумму. Но один клиент принес вам доход в тысячу рублей, а второй всего в сто.

Естественно, что если затраты на них одинаковы, то вам выгоднее продавать больше в одни руки. Таким образом, вы можете продавать с меньшими издержками на аренду помещения, заработную плату и рекламу.

Как получать больше от одного клиента

Сейчас мы разберем три способа стимулирования клиентов тратить больше за один раз.

К ним относятся такие хитрости продавцов, как:

— мелкий опт;
— перекрестная продажа;
— продажа расходных материалов.

Мелкий опт, как способ заработать больше на одном клиенте

Представьте, что вам нужен новый настольный компьютер для дома.

Что вы выберете Покупку по частям, что будет стоить вам в районе 23 тысяч рублей Отдельно системный блок, отдельно монитор с блоком бесперебойного питания

Или же покупку полного комплекта, который включает в себя и системный блок, и монитор, и даже аккумуляторные батареи для беспроводной мыши с зарядным устройством И все это всего за 18 тысяч рублей!

Ваш выбор очевиден. Ведь вы экономите значительную сумму денег.

Причем вы не считаете, что вас обманывают. Вы искренне радуетесь тому, что вам удалось сэкономить.

Выгоду получают оба

Не только покупатель экономит. Продавец получает меньше дохода, чем он продавал бы по частям. Но прибыль его больше. Потому что он не несет расходов на продажу, какие были бы в случае розничной реализации по частям.

Так же и вы можете снижать цену на свой товар, если предлагаете его в комплекте. Так вы снижаете себестоимость продажи. И можете сделать дополнительный бонус клиентам, не теряя прибыль.

Предлагая клиенту купить товар мелким оптом, вы не только привлекаете дополнительных клиентов, но и увеличиваете рентабельность.

Вам выгодно продавать больше в одни руки.

Перекрестная продажа

Ее можно считать аналогом мелкооптовой торговли. Применяются перекрестные продажи при реализации связанных между собой товаров и услуг.

Заказываете билет на самолет Вам могу предложить и бронирование отеля. Собираетесь на курорт Услуга «все включено» также может быть примером перекрестной продажи.

С одной стороны, вы экономите деньги на проживание, питание, экскурсии, отдых. А с другой, фирма, оказывающая вам эти услуги, не так уж много и потратит на ваш обед или отдых. Но получит дополнительный приток клиентов за счет видимого снижения цен.

Но откуда вы знаете реальную стоимость этих услуг

Закрепите покупателя за собой

Пусть он станет вашим постоянным клиентом. Пусть он заказывает у вас снова и снова.

Не обязательно продавать ему один и тот же товар. Допустим, фотоаппарат. Но покупая пленку, он будет приходить к вам регулярно. А еще, не забудьте о батарейках.

Многие мировые гиганты перешли на продажу расходных материалов. Kodak, например. Ведь продавать фотопленку оказалось гораздо выгоднее, чем сами фотоаппараты.

Поэтому подумайте, как вы можете перевести работу со своими клиентами на постоянную основу

Бухгалтер может вести учет бухгалтерии клиента в течение всего года. Программист – ежеквартально проверять состояние систем и работоспособность компьютеров клиента. Продавец – предлагать клиентам расходные товары, спрос на которые не уменьшается.

Мелкооптовая торговля, перекрестные продажи и постоянное сотрудничество – вот три кита, на которых вы можете построить взаимовыгодное сотрудничество с клиентом и получать от него больше денег за один раз.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Как получать больше денег от одного клиента

Опубликовано 10.02.2018, автором , в разделе Новости

деньги в кредит онлайн

возможно вас заинтересуют другие предложения:
15 самых частых системных ошибок Windows и способы их решения...

Устраняем ошибки Windows Windows – наиболее популярная операционная система, которую используют 92% пользователей компьютеров и ноутбуков. И каждый из них хотя бы раз сталкивался с одним или не…

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ, ...

или что такое продукт-паровоз и как его найти низкие объемы продаж ― это вечная боль малого бизнеса. обычно эту проблему предлагают решать инструментальным способом за счет активной рекламы, технологий продаж,

Наша семейная рабыня...

Она прожила с нами 56 лет. Она бесплатно нянчила меня и моих братьев и сестер. Мне было 11 лет, и я был обычным американским ребенком, когда я понял, что это — рабство. Пепел лежал в черной пластмасс…

Как выбрать хороший дешёвый смартфон в 2017-2018 годах...

Пару-тройку лет назад умные мобильники начали покупать не только «компьютерщики», но и простые трудящиеся. А производители на почве сверхприбылей выпускали сотни новых, всё более крутых моделей кажды…

Как заработать в интернете — 18 рабочих способов ...

если вы поймете откуда в интернете берутся деньги, то сможете постоянно генерировать идеи для их заработка. в интернете как и в реальной жизни все деньги зарабатываются от продажи чего-то (товаров или услуг). товары

Марат Хуснуллин: «Весь мир к нам будет ездить учиться реновации»...

«Изучив весь мировой опыт по частям, видим, что пока только мы решились внутри мегаполиса взять и перестроить большую часть города, чтобы решить жилищные проблемы более миллиона человек». Интервью с з…

Марат Хуснуллин: «Весь мир к нам будет ездить учиться реновации»...

«Изучив весь мировой опыт по частям, видим, что пока только мы решились внутри мегаполиса взять и перестроить большую часть города, чтобы решить жилищные проблемы более миллиона человек». Интервью с з…

Как заработать свой первый миллион...

#заработок@biz_rublсхемы заработка миллиона, о которых пойдет речь ниже, проверены обычными людьми со средними способностями, все они 100% работают. статья составлена в виде обзора способов заработка, с помощью которых

Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу ...

мы собрали для вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи канцтоваров. наверняка

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ ...

возражения — это показатель двух аспектов продажи. первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение, таким образом, наличие возражений показывает вам, что у вас есть шанс, а у клиента есть интерес. вторым

Гениальные идеи для дома: Своими руками из подручных средств...

Если вы задумали облагородить свой дом, но сильно тратиться не охота, из этой ситуации есть креативный выход. Все, что вам потребуется, это сделать ревизию в гараже, на даче, на чердаке или в кладовке…

вверх