Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » Как заставить прайс-лист продавать 

Как заставить прайс-лист продавать 




Если ещё несколько лет назад прайс-лист можно было назвать таблицей с ценами, то сейчас это полноценный маркетинговый инструмент, который способен влиять на решение клиента. 

Ещё существуют компании, которые используют таблицы Excel для создания прайс-листов. Да, это универсальный инструмент, но нужно выделяться. 

Прайс-листы сейчас используются для дополнения коммерческих предложений, размещения на сайте или для отправки клиенту по первому запросу. 

Посмотрите на примеры прайс-листов в нашем портфолио и сравните их с таблицами Excel. Согласитесь, получить удобный прайс в оригинальном корпоративном дизайне с ответами на все вопросы приятнее, чем открыть простую таблицу Excel и самостоятельно разбираться с ценами и наименованиями. 

Сегодня прайс-лист должен не информировать (и даже не «впаривать»), а продавать. В этой статье вы получите 13 советов, как сделать из него хорошего продавца. 

1. Оставьте Excel в прошлом 

Каким бы удобным ни был этот инструмент, пора про него забыть. Ваши клиенты от него уже устали. 

Никто не запрещает использовать Excel внутри компании. Если вашим сотрудникам удобно работать в этой программе, пусть работают. 

Только не отправляйте эти таблицы своим клиентам. Во-первых, это бывает неудобно, а во-вторых клиенту будет приятнее получить оригинальный корпоративный прайс в дизайне. 

Часто клиенты запрашивают прайс по определённой группе товаров (10-15 наименований), а им отправляют таблицу, в несколько десятков страниц. Захочет ли клиент в этом списке самостоятельно искать необходимые товары И какое мнение у него сложится о компании, когда уже на этом этапе работать с вами неудобно 

2. Подружитесь с форматом PDF 

Почему именно этот формат 

Кроме таблиц в формате Excel, многие оформляют прайс-листы в текстовом редакторе Word (DOC, DOCX и т. д.). Это также не самый лучший вариант. 

Вы даже можете попытаться использовать оригинальные шрифты и некоторые элементы дизайна в документе. Но вы же не знаете, с каким текстовым редактором работает ваш клиент. Если у него нет шрифтов, которые вы применили в документе, они будут автоматически изменены. Это же касается отступов между строк и элементов дизайна. 

В итоге ваш прайс-лист «поплывёт», и клиент ничего не сможет разобрать в таблице цен. Как минимум прайс будет неудобным для работы и безобразным на вид. 

Формат PDF позволяет использовать любые шрифты и графику. Открыть его можно прямо в браузере. То есть, вашему клиенту не придётся искать специальную программу, чтобы ознакомиться с прайс-листом. 

При этом где бы ваш прайс ни открыли, все шрифты и дизайн останутся на месте, как вы и задумывали. И не нужно переживать о том, что у клиента информация отобразится неправильно. 

В документ формата PDF вносить правки так же удобно, как и в таблицу Excel. Поэтому вы всегда сможете его отредактировать и отправить клиенту актуальную информацию. 

3. Прайс-лист встречают по обложке 

Нас встречают по одёжке, а прайс-листы по обложке. 

Конечно, обложка не всегда уместна. Например, если у вас всего несколько наименований товаров или услуг, которые вмещаются на одну страницу, не стоит нагружать документ еще и обложкой. Это может выглядеть нелепо. 

А вот если ваш прайс занимает 5-6 или больше страниц, обложка будет кстати. Особенно если вы собираетесь отправлять его в распечатанном виде. 

Так прайс будет напоминать небольшую книгу или журнал. Это удобно и оригинально. 

4. Пусть первый лист прайса продаёт 

Если прайс-лист не прилагается к коммерческому предложению, тогда он сам при первом контакте с читателем становится «продавцом». 

Разместите на первой странице информацию, которая будет мотивировать читателя сделать заказ: 

Основная выгода сотрудничества с вами 
Гарантии 
Возможность воспользоваться пробной версией продукта/услуги 
Информация о скидке при заказе определённого количества товара или пакета услуг (или накопительная система скидок) 
Информация о покупке в кредит или рассрочку 
Описание акции с указанием даты её окончания 
Специальные цены при покупке оптом 
Информация о бесплатной доставке. 

Список можно продолжить. Всё зависит от специфики бизнеса. Вы, как предприниматель, должны знать, что именно мотивирует ваших клиентов сделать заказ. Используйте это. 

5. Используйте персонализацию 

Можно ли в прайсе использовать персонализацию. Почему нет Если вы отправляете прайс по запросу определённого человека, ему будет приятно увидеть своё имя и приветствие, вроде такого: 

Здравствуйте, Иван Иванович! 

В продолжение нашего разговора, мы подготовили прайс-лист по категориям товаров, которые вы запрашивали. Ознакомьтесь, пожалуйста. 

Как в этом случае, клиент подойдёт к изучению прайса Как минимум он будет приятно удивлён вашим подходом к работе. В то время, когда многие компании, отправляют общий прайс-лист всем клиентам. 

6. Используйте краткое содержание 

Если ваш прайс-лист состоит из нескольких категорий товаров, используйте краткое содержание, чтобы читатель сразу видел что за чем идёт и смог быстро найти необходимый товар. 

7. Используйте указатели и выделения 

Когда вы хотите обратить внимание клиента на определённый товар в прайсе, используйте выделения, указатели или ярлыки. 

Если таблица содержит несколько десятков наименований, клиенту все строки могут показаться визуально одинаковыми. Помогите ему остановить взгляд в нужном месте. 

8. Опишите условия доставки и оплаты 

Если клиент читает прайс-лист, он уже потенциально заинтересован в совершении заказа. Поэтому нужно понимать, что кроме цен и наименований товаров, ему нужна информация о доставке и оплате. 

Конечно, он может получить эту информацию, совершив звонок в вашу компанию. Но удобно ли это для вас и, тем более, для него 

Ведь вы отправляете прайс-лист клиенту, чтобы он сделал заказ, а не задавал дополнительные вопросы. 

9. Отвечайте на все вопросы 

Клиент запрашивает (или скачивает) прайс-лист, чтобы получить ответы. По умолчанию можно решить, что в этом случае его интересует только цена. Но на самом деле, часто возникают дополнительные вопросы. Например: 

Кто производитель товара 
В каком минимальном количестве можно сделать заказ 
В какой валюте вы принимаете оплату 
Можно ли платить по безналичному расчёту 
Делаете ли вы скидку оптовым покупателям и т.д. 

После изучения прайс-листа клиент связывается с вами, чтобы сделать заказ. Задаёт ли он вам дополнительные вопросы Часто ли эти вопросы повторяются Если да, задумайтесь над тем, чтобы ответы на эти вопросы были в прайсе. 

10. Используйте призыв к действию 

Выше мы определили, что прайс-лист — маркетинговый инструмент. Клиент его запрашивает и изучает, чтобы в итоге совершить заказ. 

Поэтому призыв к действию тут будет уместен. Подтолкните клиента к совершению заказа, пока он не отложил ваш прайс в сторону и не забыл про него.

11. Дайте удобный способ связи 

Дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным для него способом. Это должно быть удобно ему, а не вам. 

Укажите в документе все контакты, которые может использовать ваш клиент: телефон, e-mail, skype и. д. 

12. Прайс-лист могут распечатать 

Даже если у вас запросили прайс-лист в электронном формате, помните о том, что его могут распечатать. Например, чтобы положить на стол руководителю для ознакомления. 

Поэтому, когда вы создадите свой прайс-лист, распечатайте и посмотрите, как он выглядит на бумаге. Мы в Студии Дениса Каплунова так поступаем с каждым электронным документом. Будь то коммерческое предложение, прайс-лист ли любой другой материал, который может быть распечатан для ознакомления. 

13. Собирайте и анализируйте прайс-листы конкурентов 

Попробуйте запросить прайс-листы у конкурентов и оцените, насколько они могут быть эффективны. Хочется ли вам сделать заказ из такого прайса Почему да Почему нет 

Подумайте над тем, как сделать свой прайс-лист ещё более продающим, чем у конкурентов. 

Только не переусердствуйте — прайс должен не «впаривать», а информировать и продавать. 

Совершенствуйте свои прайс-листы регулярно. Будьте круче. Продавайте больше.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Как заставить прайс-лист продавать 

Опубликовано 22.11.2017, автором , в разделе Идеи

деньги в кредит онлайн

возможно вас заинтересуют другие предложения:
Вы только посмотрите, что можно сделать из обычного картона...

Творчество — это такая штука, которая позволяет человеку, обладающему им, делать что-то, порой невообразимо интересное и невероятно удивительное буквально не из чего. Вы только посмотрите, что можн…

Ориентир на экологичность и комфорт: модные тенденции 2018 года в интерьерном дизайне...

Цвет золота сделает эффектным любой интерьер Стремление всегда быть в тренде, используя в жизни все самое модное, не обошло стороной и оформление интерьеров. Как и во многих других сферах дизайн…

Таблицы Шульте ...

для тренировки навыка быстрого чтения многие специалисты рекомендуют выполнять специальные упражнения с таблицами шульте. методика выполнения этих упражнений направлена на улучшение периферийного зрения, увеличение

прайс-лист...

управление ассортиментом, а зачастую и продажи, начинаются с прайс-листа. это обязательный атрибут любой коммерческой организации, и он может сильно повлиять на уровень доходности. тем не менее, люди его часто

Именно для этого я требую открыть крыши!...

Фото: Виктор Гусейнов Вы уже слышали новость о начальнике ТСЖ, который живет на крыше? Если не слышали, я вам расскажу! В 20-этажном доме по улице Маршала Тимошенко в Кунцеве начальник ТСЖ Валерий Са…

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист. ...

полезный пост, сохраняйте себе! сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом,

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист. ...

сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ ...

возражения — это показатель двух аспектов продажи. первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение, таким образом, наличие возражений показывает вам, что у вас есть шанс, а у клиента есть интерес. вторым

Самый простой способ обнаружить место ловли плотвы по первому льду...

успех ловли плотвы по первому льду складывается из многих составляющих, основными из которых является умение находить места выхода плотвы, правильно выбрать тактику и технику ловли плотвы. так как найти место для ловли

Как выбрать хороший дешёвый смартфон в 2017-2018 годах...

Пару-тройку лет назад умные мобильники начали покупать не только «компьютерщики», но и простые трудящиеся. А производители на почве сверхприбылей выпускали сотни новых, всё более крутых моделей кажды…

КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЯТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ...

здравствуйте, друзья! сегодня у нас очередной мозговой штурм! я хочу поделиться с вами своим мнением относительно составления коммерческих предложений. в своё время, когда я бегал по всему городу а-ля «здравствуйте!

вверх