Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
Идеи для бизнеса
» » ТОП-5 книг по практике продаж

ТОП-5 книг по практике продаж




1. Карстен Бредемайер. "Искусство словесной атаки"

Новый учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит с конструктивными приемами ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего звена. Этому искусству важно.

2. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения 

Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. 

Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций. 

3. Уильям Юри. "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях"

Собеседник не желает вас слушать Постоянно перебивает Обвиняет во всех смертных грехах Пытается внушить чувство вины Предоставляет ложную информацию или попросту орет, чтобы настоять на своем 

Всего лишь пять шагов, пять этапов революционной "стратегии прорыва" - и ваш противник, будь то вспыльчивый начальник, взбалмошный подросток, склочный коллега, дотошный клиент или неуступчивый деловой партнер, станет вашим союзником. 
Иными словами, стратегия прорыва - это искусство позволить другому человеку поступать по-вашему. Об этом книга выдающегося специалиста в области переговоров Уильяма Юри. 

4. Джим Кэмп. "Сначала скажите "Нет"

С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

5. Марк Гоулстон. "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров"

Возможно, после прочтения этой книги перед вами и не откроются двери крупнейших компаний в мире. Но мы гарантируем, что отныне у вас не будет недомолвок и непонимания с подчиненными, коллегами и начальником, а ваша супруга и дети не будут больше гневно захлопывать перед вашим носом дверь после очередной громкой ссоры. 

И знаете почему Вы научитесь не просто убеждать людей, но слышать их и понимать их страхи и чаяния! 

Именно это умение (умение слушать и слышать) лежит, по мнению Марка Гоулстона, в основе успешных переговоров. А уж он-то точно знает, о чем говорит, ведь за его плечами серьезнейшая научная и практическая деятельность в области психиатрии, а также обучение переговорщиков ФБР и топ-менеджеров таких компаний как компаний как IBM, Bloomberg, Federal Express и Accenture.

Это отличная книга для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык. Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.
Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
ТОП-5 книг по практике продаж

Опубликовано 10.11.2017, автором , в разделе Идеи

деньги в кредит онлайн

возможно вас заинтересуют другие предложения:
100 книг, которые нужно прочитать, чтобы понимать себя и других...

1. «мастер и маргарита» михаил булгаковучебник советской и христианской истории2. «евгений онегин» александр пушкинучебник настоящих чувств и энциклопедия русской жизни3. «преступление и наказание» федор

Карстена Бредемайера «Искусство словесной атаки»...

новый учебник по риторике, написанный известным, уже не только в европе, коуч-консультантом карстеном бредемайером.основные темы - конструктивные приемы ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах среди

25 летних гаджетов, которые подарят вам безмятежный отпуск...

Полезные изобретения, которые вас еще не раз выручат этим летом Лето началось и если вы уже пакуете чемоданы, рюкзаки, обратите внимание на гаджеты, которые позаботятся о вас в путешествиях. 1. …

ТОП 25 идей как сделать шкафчики на БАЛКОН. Мастер-Класс...

Современную мебель при необходимости можно встроить в небольшие по площади балконы или лоджии, которые имеются в домах типовой застройки. Мебель для балкона/лоджии может ничем особо не отличаться от …

7 полезных книг по переговорам и чёрной риторике! Сохраняйте себе, чтобы не потерять. ...

1. балыко д. «переговоры... обреченные на успех. техники нлп в действии» 2. карстен бредемайер «чёрная риторика: власть и магия слова» 3. поварнин с.и. «искусство спора» 4. теория и практика по риторике переговоров 5.

Как бороться с изъянами топ-менеджеров, нанимаемых с рынка ...

как найти того самого топ-менеджера, который нужен вашей компании, и отсечь всех ненужных если вы сейчас находитесь в поиске руководителя высшего звена, то вам необходимо сосредоточить внимание на решении следующих

5 лучших книг по ведению переговоров ...

1. роджер фишер, уилльям юри, брюс патон. «как добиться да, или переговоры без поражения» возможно, это одна из самых известных во всем мире книг про переговоры, написанная профессорами гарварда. впервые была

Воронка продаж - что это такое, как выглядит и примеры ее построения. ...

как начинающий, так и опытный бизнесмен, занимающийся реализацией товаров или услуг, должен хорошо разбираться в маркетинговых технологиях и технике эффективных продаж. одним из ключевых понятий, которое необходимо

ТОП-9 необычных жилых домов Подмосковья....

Я как-то вел рубрику "Неизвестная Россия" про интересные, заброшенные или нет замки России. А сегодня хочу вам показать ТОП-9 необычных домов Подмосковья. Если красота сочетается с оригинальностью, п…

В ЦБ рассказали о распространенных на финрынке недобросовестных и мошеннических практиках...

Центробанк, разработавший концепцию противодействия недобросовестным практикам и мошенничеству на финансовом рынке, описал в документе в том числе и сами эти схемы — как общие для разных сегментов, та…

ТОП-5 книг по практике переговоров...

1. гэвин кеннеди. "договориться можно обо всем! как добиваться максимума в любых переговорах"перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса,

вверх