Актуальные идеи для малого бизнеса с нуля
бухгалтерия онлайн
Идеи для бизнеса
» » Культура и развлечения как бизнес: интернет-маркетинг для организаторов событий

Культура и развлечения как бизнес: интернет-маркетинг для организаторов событий



Культуре принято помогать, сочувствовать и субсидировать. Но культура и досуг — концерты, выставки, детские утренники — могут быть финансово самостоятельны как бизнес. По данным PwC, хотя в 2017 году россияне экономили на концертах, уже в будущем году этот рынок начнет расти, а к 2021 году сегмент живой музыки составит $535 млн. Как и в любом бизнесе, здесь важно продвижение. На примере разных типов развлекательных мероприятий сооснователь Weekend Agency Максим Полкунов рассказывает, как продвигать события при помощи digital-маркетинга.

1. Ставим цели

Как и в любом бизнесе, на старте нужно понять цель и задачи, чтобы исходя из них определить маркетинговый инструментарий и план мероприятий.

Цели могут быть:
— Тактические — количество проданных билетов; на бесплатном мероприятии — трафик. Есть показатели большей глубины: количество привлеченных новых клиентов, продаж услуг. Сопутствующий KPI — узнаваемость бренда и общее количество контактов с целевой аудиторией. Например, вы можете поставить себе цель провести концерт на несколько тысяч человек (см. врез).
— Стратегические — выстраивание работы бизнеса в целом, решение долгосрочных, глобальных задач (например войти в пятерку лидеров рынка).

2. Выбираем инструменты

Инструментарий — тот же, что и в продвижении любых товаров и услуг: контекстная, таргетированная, баннерная, нативная реклама; лендинги; SEO; SMM, контентные стратегии (вовлечение людей через сторителлинг); e-mail-рассылки и т.д. Инструменты performance-маркетинга — контекстная и таргетированная реклама, e-mail-маркетинг и частично SEO — нацелены на прямые и моментальные продажи. Почти любой из них позволяет ещё на этапе планирования рекламной кампании прогнозировать результаты на трёх уровнях:

— месячный спрос аудитории — число людей, которые ищут или заинтересованы в товаре (определяется в показателях из рекламных кабинетов поисковиков и социальных сетей)
— трафик, который можно привлечь на сайт
— итоговое количество проданных билетов.

Инструменты brand-маркетинга — PR, медийная реклама, RTB и программатик, SMM, видео-реклама и различные гибридные форматы — повышают узнаваемость бренда, формируют отношение к нему потребителей и спрос.

Тактические инструменты — контекстная и таргетированная реклама — эффективны в краткосрочной перспективе, направлены на горячий спрос и заинтересованного пользователя (он запрашивает в поисковике билет на концерт или состоит в паблике исполнителя и, скорее всего, пошёл бы на его концерт — это «скорее всего» надо превратить в покупку билета).

Стратегические инструменты — контентный SMM, медийная реклама и т.п. — работают медленнее. Они формируют интерес, потребность в продукте и, как следствие, спрос. Эффект от них отложенный, может проявиться через месяцы.

3. Настраиваем ключевые слова

В контекстной рекламе мы работаем с поисковыми запросами пользователей. Среди них высокочастотные («Билеты на рок-концерт»), среднечастотные («Куда сходить завтра вечером послушать музыку») и низкочастотные («Концерт Сплин Крокус песни из к/ф Брат-2»); использовать нужно все. Рекламодатель столкнётся с высокой конкуренцией по самым продающим запросам, а с точечными настройками по средне- и низкочастотным запросам привлечение каждого пользователя обойдется дешевле: высокочастотный запрос может стоить 200 рублей, среднечастотный — 50 рублей, а низкочастотный — 13 рублей, — причем конверсия высокочастотного лишь вдвое выше конверсии среднечастотного.

4. Подстраиваемся под уровень спроса

События различаются по типам спроса.
— Горячий — например детские утренники, когда родители берут любые билеты, лишь бы сводить свое чадо на максимальное количество интересных мероприятий. Здесь нужны инструменты в помощь быстрым покупкам (контекстная реклама).
— Умеренный — например музыкальные события: концерта той или иной группы специально не ждут, но когда объявлена дата выступления, фанаты реагируют довольно хорошо. В этом случае пользователя нужно «подогреть»: рассказать в рекламе о внутренней жизни проекта, об уникальных впечатлениях, которые можно получить на концерте, — и подвести к покупке (таргетированная реклама).
— Холодный спрос — чаще всего выставки. Мало кто постоянно думает, как было бы хорошо сходить на Айвазовского, но с помощью медийной и нативной рекламы можно заинтересовать людей так, что они будут выстраиваться в очереди и ломиться в двери.

Важно понимать, что одно не исключает другое и в планировании необходим медиамикс. Контекстная и таргетированная реклама — наиболее эффективный способ привлечь внимание целевой аудитории, зато медийная или нативная может больше рассказать о самом событии. Рассказывайте о своем мероприятии так, как будто в последний раз, и чтобы на него пришло именно столько человек, сколько вы запланировали (а двери остались целыми).

Источник: incrussia. ru
УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд, изготовленный в Бельгии, с непревзойденным....

3 990 ₽

Breitling Navitimer

часы Porsche Design

Легендарная модель часов из Швейцарии Breitling Navitimer, портмоне Montblanc и нож - кредитка в подарок! Мы отправим ваш заказ уже сегодня 1 классом...

2 990 ₽


Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля
Культура и развлечения как бизнес: интернет-маркетинг для организаторов событий

Опубликовано 13.10.2017, автором , в разделе 70123305

онлайн касса
возможно вас заинтересуют другие предложения:
В Тольятти пройдет второй Всероссийский форум «Россия событийная-2017»...
"Главное в бизнесе — чувство момента и быстрота принятия решений."...
А вы готовы к первому кварталу 2017-го...
«Юбилейная ассамблея» в Самарской областной детской библиотеке...
Дэн Зарелла, эксперт в интернет-продвижении, в своей книге «Интернет-маркетинг по науке»...
Друзья, ловите отличный презент для себя лично и для вашей компании: ...
Как легко написать бизнес-план...
вверх