» » Пошив элитных свадебных платьев. Опыт предпринимателя
купить с доставкой

Пошив элитных свадебных платьев. Опыт предпринимателя



Мария рассказывает, что шьет с детства. К этому ее пристрастила мама, которая работает бухгалтером. Наша героиня – дипломированный психолог и признается, что у нее нет классического образования швеи. Но это абсолютно не мешает ей быть востребованной и создавать качественные вещи.

Мария Иванова: «Я очень благодарна маме за то, что приучила меня к самообразованию. Она всегда вдохновляла меня на участие в конкурсах по шитью в Петербурге и Москве. Например, в 2010 году я стала лауреатом конкурса от журнала «Ателье» и известного декоратора Александра Васильева, прошла у них бесплатные курсы. Конечно, я ездила и на платные курсы, если считала, что они мне нужны».

Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.

Мария Иванова: «Я очень долго не могла определиться, чего же хочу. Шить повседневную одежду мне было неинтересно – ее можно купить и в магазине. Хотелось создавать что-то нестандартное, чтобы и люди носили это с удовольствием, и мне было бы не скучно шить. Я 6 лет проработала в свадебной индустрии, пройдя путь от декоратора до помощника ведущего. И часто мне рыдать хотелось от нарядов невест. За все это время мне понравились только два платья! Я понимаю, что девушки надевали эти «торты» не потому, что у них нет вкуса, а из-за отсутствия хороших платьев в свадебных салонах. В нашем регионе не все готовы ехать за платьем, к примеру, в Санкт-Петербург, тем более что и цены там на порядок выше, чем в среднем по Северо-Западу. Так у меня родилась идея создать ателье свадебного платья».

Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.

Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».

Мария добавляет, что ей повезло попасть в нишу, которая была практически свободна. Идея индивидуального пошива свадебного платья в России появилась недавно – всего 3-4 года назад. В Петербурге есть подобные компании, о других ателье на всем Северо-Западе Мария не знает. Вероятно, поэтому ее клиентками стали не только жительницы Пскова и Петербурга, но и Великого Новгорода и Прибалтики.

За спрос на индивидуальные платья можно сказать спасибо соцсетям – именно там стали появляться фотосессии с европейских и американских свадеб. В других странах торжество отмечают в нетипичных для России местах: пару молодоженов снимают в полях, на пирсе, в милом деревенском трактирчике. Да и в «эльфийский» лес невесту в пышных кринолинах не потащишь: стилистика не та.

Мастерская открылась весной, а летом начался сезон свадеб. Уже через 4 месяца пошли постоянные заказы, и первые деньги наша героиня получила через полгода. Сейчас на пошив к Марии записываются за несколько месяцев, а некоторые пытаются забронировать место и за год.

Мария Иванова: «Первое, что делает девушка, когда слышит предложение руки и сердца, – думает о выборе платья. Когда жених и невеста определяются с местом проведения и тематикой свадьбы, я приступаю к созданию образа. Если это «дворец», то есть что-то шикарное с колоннами, то здесь требуется «царское» платье. Если праздник на природе, то можно придумать нежное, легкое платье. Одной невесте подходит простой покрой, другой – нужен корсет и пышные юбки. В общем, все индивидуально».

Что касается свадебной моды, то Мария считает, что белое платье невесты всегда будет популярно. Оно является символом той свадьбы, о которой маленькие девочки мечтают в детстве. Сейчас свадебное платье может быть любого цвета, даже черного. Интересно то, что наряд перестает быть семейной реликвией, которая просто висит в шкафу. Девушки заказывают такие модели, которые смогут надеть и на другие торжества, или предпочитают раздельные топ и юбку. Топ потом можно носить с джинсами, а юбку – надеть с другим верхом, например, на свадьбу подруги.

Мария разрабатывает образ невесты, рисует эскиз, делает лекала, выбирает ткани, кроит и занимается ручной вышивкой бисером и пайетками. Также девушка использует технику люневильской вышивки – люксовая техника, в которой работают все известные дома моды. С ростом заказов наша героиня пришла к тому, что часть операций лучше отдать наемным работникам. Так можно ускорить пошив без ущерба качеству. Мария считает, что нужно иметь одного-двух помощников. Хотя людей в команду найти очень сложно, особенно тех, кто способен выполнять работу качественно.

Как ни крути, платье ручной работы относится к элитным товарам. Готовы ли люди платить за него, особенно во время кризиса

Мария Иванова: «Я стартовала как раз в разгар кризиса, но делать дешевые вещи я не хочу. Человек может пойти в любое ателье или в свадебный салон. Сейчас не времена СССР, и у людей есть свобода выбора. Мой клиент меня всегда найдет. С теми, кто хочет сэкономить на платье, я не вижу смысла работать. Что касается цены, то бюджет свадьбы может быть и 300 тысяч, и 1,5 миллиона рублей. Невесты тоже разные: кто-то хочет попроще, а кому-то, наоборот, нужна роскошь. Цена складывается из стоимости моей работы и материалов. Некоторые говорят, что у меня дорого, но есть люди, готовые играть свадьбу в платье, купленном за 1000 рублей на «Авито». Повторюсь, я не вижу смысла шить дешево и реально оцениваю труд всей нашей команды».

Опираясь на свой семилетний опыт в свадебной индустрии, Мария дает советы, которые начинающие предприниматели могут применить в любой сфере:

1. Сядьте и напишите бизнес-план. Посчитайте расходы и смело умножьте их на два.

2. Вы должны максимально четко расписать на бумаге, как будет реализовываться ваша затея: где брать ткань, как искать клиентов и т.п. Если чего-то не знаете, ищите информацию.

3. Обеспечьте себе финансовую подушку хотя бы на полгода.

4. Начинать дело с кем-то в паре – плохая идея. Каждому кажется, что его вклад больше, начинаются ссоры – в итоге такой союз часто распадается. Если вы все же решитесь на это, то четко обговорите условия, особенно финансовый вопрос. А лучше наймите помощника.

5. Для старта нужны финансы. Будьте готовы, что вы прогорите и средства не вернутся. Поэтому не занимайте денег у друзей.

6. Покупайте ткань у проверенных поставщиков, чтобы быть уверенным в качестве. Никогда не шейте из ткани клиента.

Мария Иванова: «Я беру деньги только за готовую работу, но перед началом прошу клиента заплатить за ткань. Если он потом откажется от заказа, то ткань останется мне. Конечно, маловероятно, что девушка откажется от свадебного платья в последнюю минуту».

7. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Найдите этих людей, познакомьтесь, пообщайтесь, попросите их заполнить анкету. На практике ЦА может сильно отличаться от той, которую вы себе представляли.

Свадебная мастерская в цифрах и фактах

Стартовый капитал
Понадобилось 60 тыс. рублей на пошив платьев для рекламы.

Продвижение
Соцсети – «ВКонтакте» и «Инстаграм». Городские праздники, куда друзья приглашают бесплатно. Помогают и знакомства в свадебной индустрии (репосты, коллективные фотопроекты). Сарафанное радио.

Количество заказов
В среднем в месяц выходит по 3 платья. Максимум – 7-8 платьев.

Цена
Соразмерна со стоимостью среднего в ценовом сегменте платья в салоне.

Рентабельность
В сезон свадеб – 60%, в среднем в год – 45%.

Секрет успеха
Эксклюзивность, красота, трепетное отношение к качеству.

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ
популярность бань растет среди жителей больших городов с каждым годом.открыть подобное заведение - весьма прибыльное вложение денег. это легко объяснить. в последнее время люди стали больше уделять внимание своему
Опубликовано 27 апрель 2017
Читать далее...
понятие «электронные деньги» все больше входит в жизнь предпринимателей. это касается не только владельцев интернет-магазинов, которые растут как грибы, но и оффлайн-бизнеменов, которые понимают неограниченные
Опубликовано 27 апрель 2017
Читать далее...
разнообразие организаций и компаний, существующих сегодня в деловом мире, настолько богато, что с непривычки можно и запутаться. чем отличается акционерное общество от товарищества общество с ограниченной
Опубликовано 27 апрель 2017
Читать далее...
есть масса книг и статей, которые обещают научить вас быть счастливым. но чтобы прочитать их все, нужна уйма времени. на эту статью уйдёт пара минут, но эффект будет ошеломляющим. я несчастлив. измените что-то в своей
Опубликовано 27 апрель 2017
Читать далее...
светящаяся табличка "спасибо" на заднее стекло автомобиляодним нажатием кнопки вы поблагодарите и поднимите настроение пропустившего вас водителя! выделись среди серой толпы➡ всем кто закажет сегодня подарок mp3 плеер!
Опубликовано 27 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930