» » 8 СПОСОБОВ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ
купить с доставкой

8 СПОСОБОВ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ



Внимание потребителя - одна из первостепенных целей бизнеса, к достижению которой стремятся бизнесмены, изготовители и реализаторы разнообразной продукции.

Чтобы стать обладателем наибольшего количества этого внимания, используется реклама, но она эффективна только в умелых руках. Рекламные кампании приносят пользу, если знать не только как получать, но и как использовать внимание покупателей.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Существует такой термин как конверсия посетителей, который применяется для интернет-коммерции. Этот термин определяет соотношение посетителей интернет сайта к посетителям, которые сделали нужное владельцу сайта, то есть нечто купили, куда-то подписались, оставили комментарий или сделали нечто подобное. Так или иначе, выполнили действие, которое перевело их из простых посетителей в посетителей, которые полезны бизнесмену.

Конверсию вполне возможно применить и к простой рекламе. Ведь в итоге рекламодателю нужно от потенциальных клиентов не просто просмотра рекламы, но выполнение какого-либо действия. Соответственно, в вашей рекламной кампании следует не только предоставлять информацию о продукте, но и определенным способом инициировать действия ваших клиентов, чтобы они становились активными потребителями.

Для того чтобы потенциальные клиенты действовали, требуется призыв к действию, который может являться завуалированным или прямым. В любом варианте в рекламе обязателен подобный побуждающий к действию компонент. Разберем подробнее способы, которыми вы можете заставить просматривающих рекламу начать действовать.

ОГРАНИЧЕНИЕ ВО ВРЕМЕНИ

Древнейший рекламный способ, но обладающий огромной эффективностью. Суть заключается в том, чтобы ограничить во времени период принятия решения покупателем. Тут лучше всего привести пример.

Если вы предлагаете продукцию со скидкой в 20%, потребитель отмечает это и думает: выгодное предложение, когда появятся свободные средства, нужно воспользоваться. В итоге потребитель ничего не делает, может забыть об этом или приобрести идентичную продукцию у другого продавца. С высокой вероятностью потребитель и приобретет эту продукцию у продавца, который дает 20% скидки, но в течение одного дня. Тут покупателю некогда размышлять и оставлять покупку на потом, ведь в следующий раз придется переплачивать 20%, а такое выглядит как потеря и, соответственно, потребитель активно стремиться приобрести продукцию сейчас, чтобы не переплачивать потом, а продавец получает активных и легко конвертируемых клиентов.

ОГРАНИЧЕНИЕ В КОЛИЧЕСТВЕ

Наподобие предыдущего способа в рекламе возможно дать сведения об ограниченном количестве товара или услуги. Тут действует схожий механизм, только покупатель волнуется не о периоде скидки или акции, но о возможности приобрести товар как таковой, так как количество ограничено (например, эксклюзивная партия) и продукцию могут раскупить другие потребители.

ПОДАРКИ ПЕРВЫМ КЛИЕНТАМ

Если трудно начать продавать какой-либо товар, эффективным способом в рекламной кампании является пункт про подарки первым 10-100-1000 (или подобное) клиентам. Побудить к действию потенциальных покупателей и привлечь их внимание таким способом легко, так как многие хотя быть первыми, да еще и получить за это награду.

БЕСПЛАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ ИЛИ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Клиентская база является значительным преимуществом для продавца, тем более, когда есть прямой контакт с клиентами. Для того чтобы установить подобный контакт, нужно только предложить товар или услугу, за которую покупателю не нужно платить. Например, дайте бесплатную консультацию, в течение которой вы сможете заинтересовать клиента или предлагайте пробную продукцию, если уверены в качестве.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Отличный вариант для изготовителей продукции. Целесообразно иметь офис или магазин у вашего предприятия, где клиент может приобрести товар прямо от изготовителя. Наличие прямых продаж вызывает большее доверие у клиентов, чем покупки в каких-либо торговых сетях, где контакт с изготовителем отсутствует.

ГАРАНТИИ КАЧЕСТВА

Совершая покупку, потребитель тратить собственные финансы, в связи с чем испытывает некоторые волнения и дискомфорт. Вам нужно создать полную уверенность у ваших клиентов в безопасности взаимодействия с вами. Такую уверенность дают гарантии качества, то есть гарантийные обязательства по возврату вами средств в течение определенного периода.

Если вы заявляете о возможности вернуть продукцию, то тем самым косвенно подтверждаете собственную уверенность в качестве таковой. Помимо этого, вы создаете для клиентов ощущение безопасности, так как они не рискую потратить свои деньги и заведомо приобретают только качественный продукт или получают возврат средств.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПОДАРОК

Как известно, внимание покупателей привлекает выгода в различных формах. Распространенным вариантом является получение чего-либо в дополнение к покупке. Если вы даете потребителям какой-либо дополнительный подарок к покупке, то еще больше побуждаете их покупать.

Перечисленные методы являются самыми распространенными в плане привлечения внимания покупателей. Они известны, но действенны и обладают высокой эффективностью. Если грамотно варьировать их, сочетать и умело использовать, возможно получить высокую конверсию потенциальных клиентов, посмотревших рекламу в потребителей вашей продукции.

Работа грамотного маркетолога все равно может принести дополнительную пользу. Ведь подобные специалисты творчески организуют продажи и рекламные кампании, и имеют существенный опыт в данной области.

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ
представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже закрывались, и тут тиньков просунул свое плечо, обтянутое пиджаком ценой в три ваших годовых зарплаты. и стоит рядом. у
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...

Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
вопрос о необходимости домика для автомобиля рано или поздно становиться перед владельцем «ребром», и каждый стремиться решить его с наименьшими затратами. на смену цельно – сварным металлическим гаражам, получившим
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
во время разработки дизайна помещения, отдельным пунктом всегда стоит то, каким будет пол. особое внимание уделяется покрытию пола, ведь на нем будет находиться всё наполнение комнаты – мебель, техника, напольные
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930