» » 8 СПОСОБОВ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

8 СПОСОБОВ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

18.03.2017 Новости


Внимание потребителя - одна из первостепенных целей бизнеса, к достижению которой стремятся бизнесмены, изготовители и реализаторы разнообразной продукции.

Чтобы стать обладателем наибольшего количества этого внимания, используется реклама, но она эффективна только в умелых руках. Рекламные кампании приносят пользу, если знать не только как получать, но и как использовать внимание покупателей.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Существует такой термин как конверсия посетителей, который применяется для интернет-коммерции. Этот термин определяет соотношение посетителей интернет сайта к посетителям, которые сделали нужное владельцу сайта, то есть нечто купили, куда-то подписались, оставили комментарий или сделали нечто подобное. Так или иначе, выполнили действие, которое перевело их из простых посетителей в посетителей, которые полезны бизнесмену.

Конверсию вполне возможно применить и к простой рекламе. Ведь в итоге рекламодателю нужно от потенциальных клиентов не просто просмотра рекламы, но выполнение какого-либо действия. Соответственно, в вашей рекламной кампании следует не только предоставлять информацию о продукте, но и определенным способом инициировать действия ваших клиентов, чтобы они становились активными потребителями.

Для того чтобы потенциальные клиенты действовали, требуется призыв к действию, который может являться завуалированным или прямым. В любом варианте в рекламе обязателен подобный побуждающий к действию компонент. Разберем подробнее способы, которыми вы можете заставить просматривающих рекламу начать действовать.

ОГРАНИЧЕНИЕ ВО ВРЕМЕНИ

Древнейший рекламный способ, но обладающий огромной эффективностью. Суть заключается в том, чтобы ограничить во времени период принятия решения покупателем. Тут лучше всего привести пример.

Если вы предлагаете продукцию со скидкой в 20%, потребитель отмечает это и думает: выгодное предложение, когда появятся свободные средства, нужно воспользоваться. В итоге потребитель ничего не делает, может забыть об этом или приобрести идентичную продукцию у другого продавца. С высокой вероятностью потребитель и приобретет эту продукцию у продавца, который дает 20% скидки, но в течение одного дня. Тут покупателю некогда размышлять и оставлять покупку на потом, ведь в следующий раз придется переплачивать 20%, а такое выглядит как потеря и, соответственно, потребитель активно стремиться приобрести продукцию сейчас, чтобы не переплачивать потом, а продавец получает активных и легко конвертируемых клиентов.

ОГРАНИЧЕНИЕ В КОЛИЧЕСТВЕ

Наподобие предыдущего способа в рекламе возможно дать сведения об ограниченном количестве товара или услуги. Тут действует схожий механизм, только покупатель волнуется не о периоде скидки или акции, но о возможности приобрести товар как таковой, так как количество ограничено (например, эксклюзивная партия) и продукцию могут раскупить другие потребители.

ПОДАРКИ ПЕРВЫМ КЛИЕНТАМ

Если трудно начать продавать какой-либо товар, эффективным способом в рекламной кампании является пункт про подарки первым 10-100-1000 (или подобное) клиентам. Побудить к действию потенциальных покупателей и привлечь их внимание таким способом легко, так как многие хотя быть первыми, да еще и получить за это награду.

БЕСПЛАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ ИЛИ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Клиентская база является значительным преимуществом для продавца, тем более, когда есть прямой контакт с клиентами. Для того чтобы установить подобный контакт, нужно только предложить товар или услугу, за которую покупателю не нужно платить. Например, дайте бесплатную консультацию, в течение которой вы сможете заинтересовать клиента или предлагайте пробную продукцию, если уверены в качестве.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Отличный вариант для изготовителей продукции. Целесообразно иметь офис или магазин у вашего предприятия, где клиент может приобрести товар прямо от изготовителя. Наличие прямых продаж вызывает большее доверие у клиентов, чем покупки в каких-либо торговых сетях, где контакт с изготовителем отсутствует.

ГАРАНТИИ КАЧЕСТВА

Совершая покупку, потребитель тратить собственные финансы, в связи с чем испытывает некоторые волнения и дискомфорт. Вам нужно создать полную уверенность у ваших клиентов в безопасности взаимодействия с вами. Такую уверенность дают гарантии качества, то есть гарантийные обязательства по возврату вами средств в течение определенного периода.

Если вы заявляете о возможности вернуть продукцию, то тем самым косвенно подтверждаете собственную уверенность в качестве таковой. Помимо этого, вы создаете для клиентов ощущение безопасности, так как они не рискую потратить свои деньги и заведомо приобретают только качественный продукт или получают возврат средств.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПОДАРОК

Как известно, внимание покупателей привлекает выгода в различных формах. Распространенным вариантом является получение чего-либо в дополнение к покупке. Если вы даете потребителям какой-либо дополнительный подарок к покупке, то еще больше побуждаете их покупать.

Перечисленные методы являются самыми распространенными в плане привлечения внимания покупателей. Они известны, но действенны и обладают высокой эффективностью. Если грамотно варьировать их, сочетать и умело использовать, возможно получить высокую конверсию потенциальных клиентов, посмотревших рекламу в потребителей вашей продукции.

Работа грамотного маркетолога все равно может принести дополнительную пользу. Ведь подобные специалисты творчески организуют продажи и рекламные кампании, и имеют существенный опыт в данной области.


УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽

Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля

8 СПОСОБОВ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

НАШИ НОВОСТИ
стать предпринимателем – значит кардинально изменить уклад жизни. причем не только ваш, но и, возможно, вашей семьи. бизнес, даже малый, сопряжен с финансовыми рисками, кропотливым трудом, часто ненормированным графиком
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
например, существуют книжки, которые называются что-то типа "ядерная физика для гуманитариев". в них нет ни одной формулы, исключены термины, а текст представляет собой поверхностное описание физических процессов. ну,
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
знакомо ли вам ощущение, что волна информации накрывает с головой, а вы даже не успеваете ее осмыслить спокойно! вы можете запоминать быстрее, больше и легче! для этого вам просто нужен новый инструмент — технология
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
для открытия отдела по продаже фасованного меда не нужны большие инвестиции. торговое оборудование можно купить в б/у варианте, а продукцию для продажи взять в рассрочку у местных фермеров-пасечников. в большинстве
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
1. найдите время для работы — это цена успеха.2. найдите время для раздумий — это источник силы.3. найдите время для игры — это секрет молодости.4. найдите время для чтения — это основа знания.5. найдите время для
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
всего, в особенности — горя, поддержки чьей-нибудь не жди, сядь в поезд, высадись у моря. иосиф бродский
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
приятного прослушивания!
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
«    Июль 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31