» » Холодные звонки: продавать нельзя не продать!
купить с доставкой

Холодные звонки: продавать нельзя не продать!



В лозунге «продавать нельзя не продать», каждая компания ставит запятую по своему, это зависит от разных факторов. Одна из причин, это применяемая технология продаж и способ использования холодных звонков. Действительно, нужно ли стараться продать в ходе холодного звонка или это только способ что-то узнать о потенциальном клиенте.

Когда в процессе продаж вам необходимо совершать холодные звонки потенциальным клиентам, важно соблюдать четкие правила. Цели звонков могут быть разные, это зависит от специфики бизнеса, при этом правила и технологии телефонных переговоров, в большинстве случаев, похожи. Основной причиной неудачных холодных звонков с целью продажи, является не понимание того, что потенциальный клиент делает сейчас: какой товар приобретает, как часто, у кого, и главное, почему он это делает.

Продажа в процессе холодного звонка не получается, когда у клиента отсутствует потребность, или он работает конкурентами, или у клиента отсутствует понимание сути вашего продукта и своих выгод от его обладания, соответственно. Действительно, большинство потенциальных клиентов B2B довольны тем, что у них есть, иначе они сами позвонили бы вам. Иногда, сложно провести продажу по телефону, поэтому, ключом к успешной продаже является встреча.

Люди отвечают отказами потому, что вы задаете им неправильные вопросы или задаете их не так как следует. Использование сценария (скрипта) облегчает восприятие важной информации, поскольку вы точно знаете, что собираетесь говорить.

Конечно, не все скажут вам «да», когда вы пытаетесь договориться о деловой встрече. Когда потенциальный клиент говорит, что не хочет встречаться, его ответ порожден вашим же вопросом. Не воспринимайте это как отказ на все времена, а воспринимайте как ответ на сказанное вами. Переработайте скрипт, тогда он позволит вам назначить встречу или осуществить продажу по телефону.

— Продолжение смотрите во вложенных файлах под фото —

Источник:

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ
куплен он был здесь
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
⚡powerbank на солнечных батареях!⚡✔ емкость батареи 20 000 mah✔ заряжается от солнца и сети 220w ✔ ударопрочный и влагозащищенный корпус ✔ срок службы более 10 летзаказать со скидкой
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
#торговля@catalogbiв начале своей статьи хотелось бы рассказать историю одной знакомой владелицы магазина художественных принадлежностей. история заключается в том, что после приобретения маркеров, особенностью которых
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930