» » Как лучше всего искать новых клиентов 
купить с доставкой

Как лучше всего искать новых клиентов 



Искать новых клиентов для своей компании через ее старых клиентов - замечательная идея, считает предприниматель и автор книги "Стартап без бюджета" Майк Михаловиц.

"Мы боимся просить контакты, потому что мы знаем, что эта просьба будет неудобной для наших клиентов. Делиться контактами коллег и друзей - это большой риск. Что если вы сфокусируете свое внимание на новых клиентах и забудете о тех, благодаря кому вы их заполучили Что если вы выполните свою работу плохо, и друзья ваших клиентов обвинят их, что те дали вам их контакты Что если расскажете новым клиентам какую-либо конфиденциальную информацию о старых", - пишет Михаловиц в своей статье на CNBC. 

В то время, когда Михаловиц развивал свой первый бизнес, он придумал новый способ поиска клиентов. Он называет его лучшим способом, потому что он не просто позволяет расширить клиентскую базу, а помогает найти идеальных клиентов, которые соответствуют потребностям компании и разделяют ее ценности. 

"Вместо того, чтобы привлечь случайных людей и компании, мы нашли клиентов, которые подходили именно нам", - отмечает Михаловиц. 

1. Попросите у своих основных клиентов рекомендации продавцов, с которыми они также работают и которыми они удовлетворены. Поначалу им покажется это забавным, потому что, вероятно, вы будете первым человеком, обратившимся с такой просьбой. Вы должны сказать: "Я хочу предоставить вам самое лучшее обслуживание (или продукт). Я хотел бы встретиться с другими ключевыми продавцами, чтобы обсудить, как мы могли бы сотрудничать и достичь этого".

2. Когда ваши клиенты дадут вам список компаний, с которыми они работают, спросите, от какой из них они зависят больше всего. 

3. Обзвоните продавцов ваших клиентов в порядке важности. Спросите, готовы ли они встретиться с вами, чтобы обсудить, как вы могли бы лучше обсуживать своего общего клиента. 

4. Когда вы встретитесь с продавцами, спросите: "Как я могу облегчить вашу работу". Им опять же это покажется это забавным, потому что вы снова будете первым человеком, задавшим этот вопрос. Но, благодаря ему, вы им понравитесь. 

5. Пообещайте каждому продавцу вернуться с идеями о том, как вы можете сотрудничать. Реализуйте эти идеи как можно скорее. Будьте услужливы. Представьте своим клиентам других продавцов в хорошем свете. Как только вы это сделаете, можете просить о большом одолжении. 

6. Позвоните одному из своих наиболее удовлетворенных продавцов и скажите: "Я бы хотел развивать наше партнерство и в работе с другими клиентами. Может быть поделитесь со мной контактами своих клиентов, которым могут понадобиться мои услуги (или товары)" 

Используя этот метод, Михаловиц смог добавить в своей список 75 новых качественных клиентов за 18 месяцев, при этом основные клиенты остались довольны его компанией. Это - система, которая позволяет стремительно вырастить свой бизнес, уверен он.

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ
фернандо антонио ногейра пессоа
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
приглашаем вас на наш бесплатный семинар, в котором подробно расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы начать работать с китаем. наш пятилетний опыт работы, который помог заработать сотням наших учеников
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
с нуля, без риэлторских навыков, без навыков инвестирования, без участия во всяких аукционах и госзакупках, и даже без начального капитала.по уникальной в своём роде технологии, о которой вам не расскажут больше
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
1. начинайте делать сбережения на старость сейчас, без промедления самый главный совет, который присутствовал буквально в каждом присланном письме — немедленно начинайте выстраивать свое финансовое благополучие, чтобы
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
звонки подруг и шалости внучат.на плечи давят годы и усталостьи руки подниматься не хотят,а ноги не идут – иссякли силы.глаза слезятся, голос чуть дрожит.я слышала – она вчера просила:«ты дай ещё мне, господи,
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
в конце марта центр стратегических исследований опубликовал доклад «российский рынок труда: тенденции, институты, структурные изменения», подготовленный центром трудовых исследований и лабораторией исследований рынков
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
шесть важных советов, которые помогут защитить бизнес! общение с сотрудниками налоговых органов — неизбежная часть жизни компании. воспринимайте проверки без лишних эмоций и переживаний. тщательно анализируйте выводы,
Опубликовано 23 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930