» » Кто принимает решение

Кто принимает решение

06.12.2016 Новости


Кто принимает решение в продажах На первый взгляд, ответ очевиден – клиент. Но не все так очевидно, и этот процесс должен измениться, считает президент компании Caskey Training Билл Каски.

Вы должны изменить динамику принятия решений. Это позволит вам извлекать огромные выгоды и прекратить тратить время на тех, кто не является перспективным потенциальным клиентом. Когда потенциальный клиент имеет власть, решение исходит от него к вам. Вряд ли вас это устраивает. Давайте перевернем эту ситуацию с ног на голову, и вы будете тем, кто принимает решения. Вы должны иметь присутствие духа, чтобы выстроить процесс, который включает в себя принятие решения вами, а не клиентами.

Сначала вы должны ответить на два вопроса:

1. Хочу ли я воспользоваться этой возможностью

2. Каким этот процесс должен быть, чтобы клиенты оставались вовлеченными Помните, что ваш процесс продаж должен быть выстроен в интересах клиентов, покупают они или нет. Если вам нужно поговорить с генеральным директором и вице-президентом по маркетингу, всегда говорите с их точки зрения. Ваша задача – обеспечить решение, которое соответствует их проблемам. При этом важно вовлечь в процесс других потенциальных клиентов. Это означает, что вы должны говорить с другими людьми. Мы все говорим, что мы стремимся предоставить самое лучшее решение, но если мы не совсем ясно понимаем проблему, как мы можем быть уверены, что предлагаем правильное решение

Таким образом, ключ к изменению процесса принятия решений заключается в улучшении вашего собственного процесса общения с клиентом. Когда вы совершенствуете эти навыки, процесс принятия решений естественным образом изменится. И вот это уже ваше решение.

Вы устанавливаете правила игры, вы устанавливаете, как вы работаете, а клиенты решают, хотят ли они играть. Если они этого не делают, это нормально. Рынок сегодня даст вам много других возможностей.

Итак, если вы устали от старого пути и хотите новых правил, начинайте играть по ним прямо сейчас. Кстати, вывести управление взаимоотношениями с клиентами на новый уровень поможет CRM-система «Простой бизнес».


УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽

Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля

Кто принимает решение

НАШИ НОВОСТИ
стать предпринимателем – значит кардинально изменить уклад жизни. причем не только ваш, но и, возможно, вашей семьи. бизнес, даже малый, сопряжен с финансовыми рисками, кропотливым трудом, часто ненормированным графиком
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
например, существуют книжки, которые называются что-то типа "ядерная физика для гуманитариев". в них нет ни одной формулы, исключены термины, а текст представляет собой поверхностное описание физических процессов. ну,
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
знакомо ли вам ощущение, что волна информации накрывает с головой, а вы даже не успеваете ее осмыслить спокойно! вы можете запоминать быстрее, больше и легче! для этого вам просто нужен новый инструмент — технология
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
для открытия отдела по продаже фасованного меда не нужны большие инвестиции. торговое оборудование можно купить в б/у варианте, а продукцию для продажи взять в рассрочку у местных фермеров-пасечников. в большинстве
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
1. найдите время для работы — это цена успеха.2. найдите время для раздумий — это источник силы.3. найдите время для игры — это секрет молодости.4. найдите время для чтения — это основа знания.5. найдите время для
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
всего, в особенности — горя, поддержки чьей-нибудь не жди, сядь в поезд, высадись у моря. иосиф бродский
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
приятного прослушивания!
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930