» » Кто принимает решение
купить с доставкой

Кто принимает решение



Кто принимает решение в продажах На первый взгляд, ответ очевиден – клиент. Но не все так очевидно, и этот процесс должен измениться, считает президент компании Caskey Training Билл Каски.

Вы должны изменить динамику принятия решений. Это позволит вам извлекать огромные выгоды и прекратить тратить время на тех, кто не является перспективным потенциальным клиентом. Когда потенциальный клиент имеет власть, решение исходит от него к вам. Вряд ли вас это устраивает. Давайте перевернем эту ситуацию с ног на голову, и вы будете тем, кто принимает решения. Вы должны иметь присутствие духа, чтобы выстроить процесс, который включает в себя принятие решения вами, а не клиентами.

Сначала вы должны ответить на два вопроса:

1. Хочу ли я воспользоваться этой возможностью

2. Каким этот процесс должен быть, чтобы клиенты оставались вовлеченными Помните, что ваш процесс продаж должен быть выстроен в интересах клиентов, покупают они или нет. Если вам нужно поговорить с генеральным директором и вице-президентом по маркетингу, всегда говорите с их точки зрения. Ваша задача – обеспечить решение, которое соответствует их проблемам. При этом важно вовлечь в процесс других потенциальных клиентов. Это означает, что вы должны говорить с другими людьми. Мы все говорим, что мы стремимся предоставить самое лучшее решение, но если мы не совсем ясно понимаем проблему, как мы можем быть уверены, что предлагаем правильное решение

Таким образом, ключ к изменению процесса принятия решений заключается в улучшении вашего собственного процесса общения с клиентом. Когда вы совершенствуете эти навыки, процесс принятия решений естественным образом изменится. И вот это уже ваше решение.

Вы устанавливаете правила игры, вы устанавливаете, как вы работаете, а клиенты решают, хотят ли они играть. Если они этого не делают, это нормально. Рынок сегодня даст вам много других возможностей.

Итак, если вы устали от старого пути и хотите новых правил, начинайте играть по ним прямо сейчас. Кстати, вывести управление взаимоотношениями с клиентами на новый уровень поможет CRM-система «Простой бизнес».

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ
куплен он был здесь
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
⚡powerbank на солнечных батареях!⚡✔ емкость батареи 20 000 mah✔ заряжается от солнца и сети 220w ✔ ударопрочный и влагозащищенный корпус ✔ срок службы более 10 летзаказать со скидкой
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
#торговля@catalogbiв начале своей статьи хотелось бы рассказать историю одной знакомой владелицы магазина художественных принадлежностей. история заключается в том, что после приобретения маркеров, особенностью которых
Опубликовано 29 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930