» » Как нанять новых продавцов и построить прибыльную команду
купить с доставкой

Как нанять новых продавцов и построить прибыльную команду



Как убедиться в том, что вы нанимаете правильных людей, способных сделать ваш отдел продаж эффективнее Знаете ли вы, какой человек лучше вольется в вашу команду

«Когда мне задают этот вопрос, я часто предлагаю сделать шаг назад, прежде чем проводить собеседования в поисках нового члена команды, – говорит основатель и президент компании Engage Selling Solutions Колин Франциз. – Есть несколько моментов, которые вы учесть, прежде чем приступить к интервью».

1. Ясность. Вы должны иметь четкое представление о том, кого вы ищете в продавце. Это ошибка – просто собрать резюме и выбрать лучшее из них. Сядьте и поработайте с вашей командой над составлением идеального профиля кандидата. Вот несколько вопросов, которые вы должны задать самим себе о кандидате:

- какими характеристиками он обладает
- какой у него опыт
- каковы его навыки и квалификация
- каких результатов он ранее добивался

Слишком многие менеджеры по продажам начинают процесс приема на работу без четкого представления о том, кого же они ищут. Избегайте этого, иначе, в конечном итоге, вы наймете не того человека.

2. Поддержка. Если вы наняли подходящего человека, вы сможете его быстро обучить нужным навыкам, необходимым для достижения успеха конкретно в вашей компании. Таким образом, у вас должна быть создана надлежащая система поддержки новичка, чтобы не бросать его «на волков». Задайте себе вопросы:

- какие вызовы будут стоять перед новичком вашего отдела продаж
- кто в вашей нынешней команде лучше всего подходит для его обучения
- как долго вы будете должны обучать нового сотрудника
- какие ресурсы будут доступны для новичка

Вы знаете свой бизнес. Как руководитель, вы должны думать наперед, предвидеть возможные препятствия для ваших новых сотрудников. Думая о будущем, вы сможете устранять эти барьеры, прежде чем они появляются. Кстати, для более эффективной работы новичков и всего отдела продаж полезно использование специальных сервисов, например, CRM-системы «Простой бизнес».

3. Спросите у команды, какой человек может ее усилить. Спросите у ваших продавцов, какой коллега, с их точки зрения, прибавит эффективности общей работе. Так вы из первых уст получите знания о типе человека, который, скорее всего, сможет добиться успеха в команде. Нанимать новичка надо с учетом того, чтобы наилучшим образом обеспечить позитивную рабочую среду для всех сторон.

Итак, при найме новых сотрудников нужно не просто собирать резюме и проводить собеседования. Сначала нужно понимать, кого вы ищете. Чем больше вы знаете о вашем идеальном кандидате, тем больше шансов, что вы найдете его.

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽


НАШИ НОВОСТИ

Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...
#услуги@prof_busyстартовый капитал – 800 тыс.руб.прибыль в месяц – 120 тыс.руб.срок окупаемости – 7 мес.профессиональная чистка ковров – не такая популярная услуга, поэтому предприятий, специализирующихся исключительно
Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...
сомерсет моэм. бремя страстей человеческих
Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...
предприниматели, как правило, находятся в состоянии хронического стресса, тревоги и всякого рода негативных эмоций. поэтому у многих из деловых людей алкогольный коктейль в конце рабочего дня стал одним из
Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...

Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...
предлагаем в аренду площадь свободного назначения 681,8 кв. м с отдельным входом в жк «алые паруса» - заселенном комплексе премиум-класса.цена предложения: 11 000 руб. за кв. м/год, вкл. ндс.звоните:
Опубликовано 24 апрель 2017
Читать далее...
«    Апрель 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930