» » Как нанять новых продавцов и построить прибыльную команду

Как нанять новых продавцов и построить прибыльную команду

08.11.2016 Новости


Как убедиться в том, что вы нанимаете правильных людей, способных сделать ваш отдел продаж эффективнее Знаете ли вы, какой человек лучше вольется в вашу команду

«Когда мне задают этот вопрос, я часто предлагаю сделать шаг назад, прежде чем проводить собеседования в поисках нового члена команды, – говорит основатель и президент компании Engage Selling Solutions Колин Франциз. – Есть несколько моментов, которые вы учесть, прежде чем приступить к интервью».

1. Ясность. Вы должны иметь четкое представление о том, кого вы ищете в продавце. Это ошибка – просто собрать резюме и выбрать лучшее из них. Сядьте и поработайте с вашей командой над составлением идеального профиля кандидата. Вот несколько вопросов, которые вы должны задать самим себе о кандидате:

- какими характеристиками он обладает
- какой у него опыт
- каковы его навыки и квалификация
- каких результатов он ранее добивался

Слишком многие менеджеры по продажам начинают процесс приема на работу без четкого представления о том, кого же они ищут. Избегайте этого, иначе, в конечном итоге, вы наймете не того человека.

2. Поддержка. Если вы наняли подходящего человека, вы сможете его быстро обучить нужным навыкам, необходимым для достижения успеха конкретно в вашей компании. Таким образом, у вас должна быть создана надлежащая система поддержки новичка, чтобы не бросать его «на волков». Задайте себе вопросы:

- какие вызовы будут стоять перед новичком вашего отдела продаж
- кто в вашей нынешней команде лучше всего подходит для его обучения
- как долго вы будете должны обучать нового сотрудника
- какие ресурсы будут доступны для новичка

Вы знаете свой бизнес. Как руководитель, вы должны думать наперед, предвидеть возможные препятствия для ваших новых сотрудников. Думая о будущем, вы сможете устранять эти барьеры, прежде чем они появляются. Кстати, для более эффективной работы новичков и всего отдела продаж полезно использование специальных сервисов, например, CRM-системы «Простой бизнес».

3. Спросите у команды, какой человек может ее усилить. Спросите у ваших продавцов, какой коллега, с их точки зрения, прибавит эффективности общей работе. Так вы из первых уст получите знания о типе человека, который, скорее всего, сможет добиться успеха в команде. Нанимать новичка надо с учетом того, чтобы наилучшим образом обеспечить позитивную рабочую среду для всех сторон.

Итак, при найме новых сотрудников нужно не просто собирать резюме и проводить собеседования. Сначала нужно понимать, кого вы ищете. Чем больше вы знаете о вашем идеальном кандидате, тем больше шансов, что вы найдете его.


УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽

Контакты:
Адрес: Товарная, 57-В, 121135, Москва,
Телефон:+7 971-129-61-42, Электронная почта: contact@lossless.ru идеи для бизнеса с нуля

Как нанять новых продавцов и построить прибыльную команду

НАШИ НОВОСТИ
стать предпринимателем – значит кардинально изменить уклад жизни. причем не только ваш, но и, возможно, вашей семьи. бизнес, даже малый, сопряжен с финансовыми рисками, кропотливым трудом, часто ненормированным графиком
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
например, существуют книжки, которые называются что-то типа "ядерная физика для гуманитариев". в них нет ни одной формулы, исключены термины, а текст представляет собой поверхностное описание физических процессов. ну,
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
знакомо ли вам ощущение, что волна информации накрывает с головой, а вы даже не успеваете ее осмыслить спокойно! вы можете запоминать быстрее, больше и легче! для этого вам просто нужен новый инструмент — технология
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
для открытия отдела по продаже фасованного меда не нужны большие инвестиции. торговое оборудование можно купить в б/у варианте, а продукцию для продажи взять в рассрочку у местных фермеров-пасечников. в большинстве
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
1. найдите время для работы — это цена успеха.2. найдите время для раздумий — это источник силы.3. найдите время для игры — это секрет молодости.4. найдите время для чтения — это основа знания.5. найдите время для
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
всего, в особенности — горя, поддержки чьей-нибудь не жди, сядь в поезд, высадись у моря. иосиф бродский
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
приятного прослушивания!
Опубликовано 20 май 2017
Читать далее...
«    Июль 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31